实现盈利的关键在于充分了解你的客户……以及你自己。

你或许了解体力消耗，但你了解财力消耗吗？如果你把自己局限在不盈利的模式中，就很难持续赚钱，更别提盈利了。但同时，你也应该明白，即使规模不大，你也能获得丰厚的利润。

如果你真心实意地关心盈利能力，你会发现这里蕴含着一些发人深省的观点。在阅读我对这些盈利模式的“解读”时，请思考以下几点：

· 您目前采用的是哪些盈利模式？它们的有效性如何？是否可以改进？

· 您可以在您的企业中采用哪些额外的盈利模式？您可以立即实施哪些模式？您应该重点关注哪一种模式？

· 如何才能在你的企业和员工中培养盈利意识？

你的竞争对手都使用哪些工具？

1. 客户解决方案利润——前期投资以获得长期收益

这种模式基于前期投入大量时间，以期获得长期回报。前期投入大量精力去挖掘客户的需求和愿望，意味着一段时间后，你的理念、产品、服务和解决方案将融入他们的日常生活。此时，你的成本会下降，收入会上升。不要继续在你已经做得好的事情上进行微小、渐进且无利可图的改进，而是要专注于真正重要的事情——客户的实际需求。投入时间和精力去尽可能多地了解他们，以便为他们的实际问题创造有意义的解决方案。这种方法可能会在短期内造成一些损失，但从长远来看，你会获得更大的收益。

2. 金字塔式利润——不同的产品；不同的客户群体

这不仅仅是销售产品，而是在构建一个销售体系。它包括提供多种价位的产品，既有低价位的引流产品，也有高端的利润增长型产品。美泰的芭比娃娃就是一个很好的例子。他们以20-30美元的价格出售芭比娃娃，但始终面临着被模仿者低价抢购的风险。因此，美泰推出了一款售价10美元的芭比娃娃来规避这种风险。这款芭比娃娃位于金字塔的底部，利润微薄，但却能阻止竞争对手与他们的顾客建立联系。所有服装和配饰都与这款10美元的芭比娃娃兼容，这仍然有助于盈利。现在想想妈妈们。她们从小就玩芭比娃娃，对芭比娃娃有着美好的回忆，而且现在妈妈们也有了消费能力。美泰推出的售价200美元的收藏版芭比娃娃，既能给妈妈们带来巨大的满足感，也能为美泰带来丰厚的利润。不同的产品，不同的顾客群体。

3. 多组分利润——同一产品，多个业务

你的销售平台/渠道的盈利能力各不相同。可口可乐只有一款产品，却能提供多种销售渠道。他们在杂货店/便利店、餐厅和自动售货机销售这款产品。如果你计算一下从这三种渠道每盎司可乐的价格，你会发现差异巨大，但你可能还是会购买，无论价格如何，这取决于你身处何处。同样的产品，不同的销售渠道。真正实现利润大化的关键在于，有意识地瞄准并发展那些利润高的销售渠道，使它们也成为你大的购买群体。

4. 利润倍增——不同产品；相同的初始资产

这指的是将一项技能或产品进行重新设计、再利用，并赋予其不同的形式，从而以五六种不同的方式从中获利。何必重复发明轮子呢？降低研发投入，就能从同一原始资产衍生出的众多不同产品中获利。人们很容易只看到一种盈利方式，但如果你打开思路，就会发现其实有很多种。

5. 企业家利润——将盈利能力视为一种思维方式

这是一种营造节俭氛围并以身作则的心态。在这里，盈利是一种思维方式；“你别无选择，只能如此”。不要害怕向员工灌输节俭的理念，并要坚定不移地贯彻执行。成本控制和持续降低成本至关重要。向供应商争取价格，同时也要寻求创新支持和想法，探索更高效、更具成本效益的业务模式。多做实验——对每一笔支出都提出尖锐的问题——提前做好计划——不断钻研成本核算，层层剖析，避免浪费时间和精力。决策应基于理性、常识和以盈利为导向的行动；这才是真正的企业家精神。

企业家不断努力通过降低成本（尤其是固定成本）来降低盈亏平衡点。

再举三个例子

专业利润

专注于细分市场。您在细分领域的专业声誉能让您凭借知识和信誉享受更低的成本和更短的销售周期；销量越大，定价越优惠；曝光率越高，市场渗透速度越快；易于复制，利润也越高。

品牌利润

品牌影响力是累积性的，需要持之以恒地积累。但有了品牌知名度，你就能收取高价，从而获得高的利润。想想耐克和星巴克。你认为哪些水疗中心符合这种品牌盈利模式？

售后利润

在这种模式下，初始购买会催生一个全新的迷你市场，里面充斥着你的客户非买不可的商品。在这个新形成的迷你市场中，购买频率可能是商品购买频率的10倍。想想那些你知道能带来收入的服务……你必须训练员工销售产品，因为这才是你的利润来源！