盈利能力对任何企业都至关重要。有时，盈利方式被视为禁忌。但盈利不应成为禁忌。没有人想通过剥削顾客来发财，但盈利是商业运作中不可或缺的一部分。人们普遍认为，即使是非营利组织也需要现金流才能运营并实现其目标。每个小型企业或初创公司都必须在产品上市前的早期阶段设计并制定盈利模式。当然，不同的企业和产品各有不同。本文将分享一些企业盈利模式，看看哪种更适合您的业务。

盈利模式至关重要，它不仅关系到企业的长期运营，也关系到吸引投资者。切勿为了追求低价或天上掉馅饼而低于成本价出售，也不要天真地以为能拥有庞大的客户群（用户）。

免费产品，从广告商那里获利

这是目前应用程序常见且成功的盈利模式之一，也是Facebook等社交平台采用的模式。该应用程序完全免费，所有利润都来自广告。这种模式的关键在于如何获得大量用户，从而吸引广告商的目光。对于任何应用程序来说，百万用户都是一笔巨大的财富。当然，之后还需要确保用户数量保持稳定增长。

产品免费，用户需付费升级

在这种盈利模式下，应用程序的基本功能是免费的，但如果您选择升级到付费版本，则可以获得更多功能。LinkedIn 就是这种模式的一个很好的例子，许多其他应用程序，例如 Web 开发工具和插件、生产力移动应用等，也采用了这种模式。这种模式也需要大量的用户，以及将用户转化为付费账户的机制。

产品定价基于生产成本加上利润率

在这种传统的盈利模式下，价格设定为生产成本的 2 到 5 倍，以便覆盖运营费用并获得一些利润。

定价取决于你为消费者提供的价值

这是一种比较少见的模式，但某些企业可以采用。如果你能计算出你的产品为消费者创造的价值（例如降低成本——省钱），并且这个价值大于产品成本，那么你就可以根据你提供的价值来定价。

价格实惠，手续费低廉

这是在线业务中非常常见的一种模式：按月订阅或预付年费。这种模式的优势在于每月都能获得现金流，确保未来的客户群，并能将资金投入到订阅服务中，为下一步发展做好准备。对消费者而言，大的优势在于产品入门门槛低。

价格根据客户需求量身定制

如果公司需要为一个或多个用户购买产品（例如软件），一种解决方案是根据用户数量定价。通常会向买家提供现成的软件包。市场上也存在结合了前述模式特点的定价模式。

每笔交易产生的收入

这是一种简单且应用广泛的盈利策略，也是电子商务领域普遍采用的模式。平台上发生的任何交易，平台都会从中抽取佣金。

价格非常低，但技术支持需额外收费

在这种盈利模式下，产品价格低廉甚至免费。消费者可以免费使用产品、软件等，只有当需要定制、适配、培训或其他额外服务时才需要付费。

价格非常低，但额外功能需另行收费

如果你的产品价格低廉且具备基本功能，这种定价策略就能奏效。用户可以通过额外付费购买更多服务和功能。这是一种极具竞争力的方案，关键在于为消费者提供物有所值的套餐。每位客户的需求各不相同，因此提供额外的功能可以帮助他们定制专属版本，从而节省开支。

价格非常低，耗材另收费

在这种情况下，基础产品的价格非常低，但耗材价格高昂，商家会从中赚取利润。想想现在的打印机吧。产品价格低廉，但墨水价格却很高，需要定期购买。有时，产品本身的价格甚至低于成本，但耗材（必不可少）却能带来利润。如果您打算采用这种模式，请务必谨慎。

总而言之，我们还要提一下模式，它完全依靠投资者的资金起步。起初它并没有盈利，但随着用户数量的增长，平台逐渐发展壮大，他们也找到了盈利之道。其他企业的发展模式也与之类似，但大家都明白，这需要更多的资金、时间和耐心。