要成功经营一家企业，你需要 3 个基本模型：

• 商业模式 ——你做什么

• 盈利模式 ——你如何赚钱

• 收入模式 ——如何收费

听起来很简单，你可能心里也已经有了大概的了解。

如果你管理着一个大型团队，努力发展壮大，或者正在迈向盈利，那么仅仅把模型记在脑子里是行不通的。你知道……那种“朝着同一个方向划船”的概念吗？

以下是各型号的详细介绍

1）商业模式

把你的商业模式想象成公司背后的故事或叙述。它就像你在聚会上做的电梯演讲。简单来说：你的公司是做什么的？它是如何运作的？你生产、销售或开展的产品或服务的运营流程是什么？  

一个好的商业模式能够回答彼得·德鲁克提出的古老问题：谁是客户？客户重视什么？

商业模式能够巧妙地弥合客户问题与企业解决方案之间的差距。

2）盈利模式

如果说商业模式阐述了你企业的叙事或故事，那么利润模式则将这个故事转化为数字。我把它比作“餐巾纸背面”的粗略估算，它展示了你的企业是如何赚钱的。

以下是一个以产品为基础的公司的一个简单例子：

这些可能是具体的金额，也可能是百分比。这是对企业预期业绩的概览。我会保存这份利润模型概要，并定期将其与企业实际业绩进行比较。    

3）收入模式

它与盈利模式有何不同？

你的盈利模式概述了企业（整体）如何盈利。收入模式则阐述了你的收费方式——例如按件收费、预付费用、按使用量收费、订阅制、批量折扣等等——这本身就是一个值得单独撰写的文章，所以我在这里只引用一句话，供你思考你的收入模式：

你无需重新发明轮子；只需把它装到一辆新车上即可。——马克·麦考马克

这跟你有什么关系？

专注与清晰。一套清晰简洁的模型将帮助您专注于业务中的重要事项。这不仅能提升您的专注力，还能让您的员工、供应商、客户、合作伙伴，以及潜在的贷款方/投资者更好地了解您的企业理念。  

关键要点 ——花点时间写下你的商业模式（你的目标客户以及你为他们解决的问题，你的独特之处，你的生产/销售/运营方式）。大致勾勒出你的盈利模式，目标是10-15%的利润率。