商业模式是一种商业设计理念，它概括了公司为了盈利而需要提供的“对象”、“内容”、“方式”和“收入来源”。

随着互联网带来的技术创新和各种商业类型的出现，以盈利为导向的商业模式引起了人们的关注。

让我们一起来了解一下商业模式的构成要素、其优势、主要商业模式模式以及成功商业模式的例子。

商业模式是一种商业设计理念，它概括了“谁”、“什么”、“如何”提供以及“如何产生收入”，从而产生利润，使公司能够运营和生存。

20 世纪 90 年代互联网的技术创新催生了各种商业模式，降低了以前存在的行业壁垒。

此外，随着许多行业的成熟和消费者选择的增多，即使市场份额增加，销售产品也变得越来越困难。

在这种环境下，以利润而非市场份额（传统战略的基础）为基础的商业模式开始引起人们的关注。

商业模式用来描述公司如何赚钱。

创建商业模式的好处

拥有自己的商业模式有哪些好处？

缩小投资决策范围

在创建商业模式的过程中，通过明确客户价值主张 (CVP)，您可以明确自己应该做什么和不应该做什么，从而缩小投资决策的范围。

投资是指将资金投入企业以获取利润。它不只限于将资金投入企业，任何为未来利润而支付资金的行为都称为“投资”。

为了提高企业价值，缩小投资范围，明确哪些领域值得投资，哪些领域不值得投资，这一点非常重要。

轻松改变您的商业模式

你可以通过改变构成商业模式的四个要素之一来改变你的商业模式。

这样一来，就更容易考虑改变你为现有客户提供价值的方式。

跨行业再利用

当您将公司的产品和服务应用于其他公司成功的商业模式时，您可能会有意想不到的发现。

同一行业的商业模式往往相似，但通过有意识地借鉴其他行业的商业模式，你或许能够开发新客户。

商业模式的要素

战略制定法的创始人马克·约翰逊开发的商业模式由四个要素构成：“客户价值交付（CVP）”、“利润方程式”、“管理资源”和“流程”。让我们仔细看看这四个要素。

客户价值交付（CVP）

商业模式重要的组成部分是“客户价值主张（CVP） ” 。要定义客户价值主张，您必须确定“客户细分（谁）”、“功能（什么）”和“技术（如何）”。

功能是指产品或服务必须满足的客户需求。换句话说，我们会详细考虑我们的目标客户群体、他们的需求以及满足这些需求所需的技术。

利润方程式

“利润方程式”是指利润的产生方式，包括收入模式、成本结构、单位目标利润率和管理资源周转率。

即使你能为客户创造价值，如果利润不增长，你也无法继续运营。你需要根据利润公式建立一个能够提升利润的模式。

管理资源

管理资源是指 CVP 所需的人员、物品、资金和信息。

“人员”指的是公司的员工。广义上讲，这还包括外包合作伙伴（例如合作者和承包商）的人力资源。

“物”指的是公司拥有的实物，例如产品本身或生产产品的机器。

“资金”指的是管理资金。

“信息”指的是所有无形资产，例如公司的专有技术、客户数据、合作伙伴关系、品牌和分销渠道。

企业成功的关键在于将有限的管理资源分配到必要的地方。

过程

流程是指企业持续发展和扩张所必需的业务流程，以及健全的公司管理所需的治理。

制定并遵守流程将提升企业价值和竞争力。