商业模式画布是一个强大的工具，可以直观地构建商业战略。通过运用它，您可以清晰地阐明您的商业模式并高效地制定战略。本文将以通俗易懂的方式解释商业模式画布的基础知识和模板。

什么是商业模式画布？基本解释

商业模式画布是一种用于把握企业整体运作模式的工具。它将企业的主要组成部分划分为九个部分，并以可视化的方式呈现每个部分，从而辅助战略决策过程。以下是对这九个部分的简要介绍。

（1）客户细分

明确你的价值对象。确定你的目标客户，并以此为基础制定你的市场营销和销售策略。

（2）价值主张

我们阐明我们为客户提供的独特价值和优势。我们指出我们与竞争对手的不同之处，并解释客户选择我们的原因。

（3）通道

展示你将如何为客户创造价值。规划你将如何通过销售和沟通渠道触达他们。

（4）客户关系

决定您希望如何与客户互动：通过客户支持、个性化关注、自动化服务等等。

（5）收入来源

说明你的企业将如何盈利。具体说明你采用的盈利方式，例如销售产品、订阅模式或授权费。

（6）关键资源

确定您开展业务所需的资源。确定您成功所需的人力、技术和财务资源。

（7）主要活动

确定执行商业模式所需的关键活动。规划推动业务发展的具体活动，例如产品开发、市场营销和销售。

（8）主要合作伙伴

确定建立成功业务所需的合作伙伴关系，包括供应商、合作伙伴和外部支持组织。

（9）成本结构

了解企业运营成本。明确企业的成本结构，包括固定成本、可变成本、人工成本和营销费用。

通过详细分析这九个要素，您可以识别公司商业模式的优势和挑战，并进行战略改进。接下来，我们来看一个使用商业模式画布的例子。