商业模式是指企业创造利润的系统。

商业模式由“谁”、“什么”、“如何”和“为什么”组成，可以大致分为几种模式，但具体细节因公司而异。

许多成功的公司都开发了独特的商业模式，以提高其运营的盈利能力和生存能力。

对于即将创业的人来说，建立商业模式至关重要，因为它能为企业运营提供指导，并且是直接影响企业业绩的因素。

好的商业模式是什么？

在创办公司之前建立商业模式是至关重要的，但同样重要的是，这个商业模式必须是“好的”。

一个好的商业模式通常包含三个要素：

- 实用性

- 可行性

- 可持续性

“实用性”指的是产品是否受到消费者或顾客的欢迎。

为了让人们觉得你的产品和服务有用，你需要展示公司的优势，并被认为比竞争对手更有吸引力。

如果消费者或顾客对某种产品没有需求，无论你在销售策略上付出多少努力，他们也很难购买。

“可行性”是指项目是否能够真正作为一项业务来运营的因素。

即使某个产品或服务对消费者或顾客很有吸引力，也需要意识到，由于技术或财务原因，有时它可能无法作为一项业务实现。

“可持续性”指的是商业计划是否能够持续产生利润。

即使产品或服务对消费者或顾客很有吸引力，但如果不能产生利润，企业也无法生存。

此外，消费者和客户的需求可能是暂时的。

有些商业模式会因为暂时的需求而实现爆炸式的销售，但如果你想让你的企业长期发展，比如10年或20年，可持续性就是一个重要的因素。

商业模式会随着外部环境的变化而变化

商业模式不是一蹴而就的东西。

有时，你需要做出改变以适应行业、竞争对手、消费者和客户的需求。

尤其近来，外部环境变化迅速，因此成功的关键在于快速、不断地改进商业模式。

许多人经常使用“商业计划”、“商业模式”和“商业方案”等日常用语，并认为它们的意思相同，却没有意识到它们之间的明显区别。

然而，在与商人或顾问交谈时，在进行对话时，往往需要考虑语言细微差别。

因此，让我们澄清一下与“商业模式”相关的术语。

商业模式的四个组成部分

该商业模式由四个主要要素构成：

・谁

・什么

・如何

・为什么

务必谨慎，因为如果您没有明确这至少四个要素，您的商业模式可能无法奏效。

接下来我们将详细解释每个要素。

谁？

商业模式中的“谁”指的是“向谁提供价值（服务/产品）”。

这里指的是所谓的“客户”，不仅要考虑现有客户，还要考虑未来有可能成为客户的潜在客户（意向客户）。

如果你的客户画像不清晰，那么你提供的价值也可能不清晰。

建立包含用户画像的商业模式对于明确客户群体至关重要。

什么？

商业模式中的“内容”指的是“你向客户提供什么”。

简而言之，它就是服务或产品的内容。

考虑一下你能为上面定义的“客户群体”提供的价值。

创造价值的关键在于关注哪些产品和服务对客户有益，而不是哪些产品和服务对公司有益。

如何？

商业模式中的“如何”指的是产品和服务如何交付给客户。

具体而言，这些包括创造价值的方法、营销技巧和分销渠道。

适当的营销方法和分销渠道将根据上述“对象”和“内容”而有所不同。

必须建立一个能够根据客户特点和所提供的价值量身定制的客户价值交付系统。

为什么？

商业模式中的“为什么”指的是“企业为什么能产生利润”。

由于企业提供价值，其目标是“创造利润”，因此有必要将“为什么会产生利润”作为构建商业模式的一个要素来考虑。

想想你将如何创造收入，不仅要考虑你从客户和消费者那里获得的销售额，还要考虑提供价值所产生的成本。