我们已经提到过有七种类型的商业模式，但一个商业模式又由四个要素构成。

谁：客户是谁？

商业模式中的“谁”指的是“谁是客户？”如果目标客户不明确，商业模式也会显得模糊不清。

客户不仅包括现有客户，还包括目标人群和潜在客户。通过分析潜在客户的“客户画像”，并进行高精度设置，您可以构建商业模式。

什么：什么价值？

“什么”指的是“你为客户提供什么价值？”在商业中，至关重要的是为客户提供“与价格相符的产品和服务价值”。此外，这种价值必须是“能让客户满意的价值”。

如何创造价值

“如何”是指向客户传递价值的手段。

在决定商业模式时，必须明确如何向客户提供价值，包括方法、顺序和机制等。因此，如何吸引客户以及如何提供价值等内容可以考虑纳入“如何”部分。

为什么：为什么它有利可图？

“为什么”部分定义了为什么该商业模式会带来利润。

公司要想盈利，就需要创造客户想要的价值并获取收入。这究竟意味着降低成本（例如销售成本）还是设定价格，因公司而异；但如果你在这方面的设置不够谨慎，就会对公司的持续经营产生影响。

如何创建商业模式？

在为你的创业公司创建商业模式时，请考虑以下四点：

1.检查一下你现有的商业模式

2.结合多种商业模式

3.从成本角度来看

4.考虑进入门槛低的利基市场。

我们将逐一详细介绍。

检查一下你现有的商业模式

在考虑商业模式时，现有的商业模式会很有帮助。

研究一下你所设想的商业想法所在的行业中，有哪些商业模式正在被开发。如果可能的话，寻找成功的案例。

分析其他公司的商业模式也至关重要。通过分析并清晰记录诸如“为什么这种商业模式会成功？”和“是什么让它受欢迎？”之类的问题，您将能够掌握成功的模式，并更容易地将其应用到您自己的商业模式中。

结合多种商业模式

你不必只采用一种商业模式——你可以将多种商业模式结合起来。

考虑将多种商业模式结合起来，例如开设一家餐厅（商品销售商业模式），并创建一个会员计划，允许会员以固定的月费享受无限畅饮。

从成本角度来看

获取客户的一种方法是创建一种迎合成本意识的商业模式。

即使某项服务已经拥有很大的市场份额，如果它能提供“节省更多时间”、“更便宜”或“更便捷”等卖点，仍然有可能吸引新客户。尤其如今，许多客户都非常重视时间效益（即时间和成本方面的效益），因此，请思考您是否能够提供客户认为物有所值的服务。

考虑进入门槛低的利基市场

竞争者少、准入门槛低的利基商业模式更容易作为“新企业”获得成功。它们就像蓝海，如果业务成功，公司很有可能获得很大的市场份额。