盈利模式也可以称为盈利模式。盈利模式并非仅仅是对盈利方式的描述，而是与企业相关的商品和资金的结构化流动。换句话说，它解释了如何利用现有的管理资源、如何维护与客户的关系、如何交付价值以及如何将款项存入公司账户，并且需要随着业务的发展，全面考虑公司和客户的变化。

盈利模式具有竞争力

盈利模式至关重要，它甚至可以决定一家公司的生死。即使公司提供类似的产品或服务，人们也常常会好奇：“这家公司是如何盈利的？”或者“为什么他们有这么多用户？”盈利模式就是一种商业模式，它实际上是差异化因素和竞争力的来源。

1. 直接交付模式

直接供应模式是指“开发和制造产品或服务，并直接销售给客户以获取收入”，利润是销售额与原材料和直接人工成本等成本之间的差额。除了制造和销售汽车、家用电器和食品外，这种模式还包括那些直接向客户提供服务并收取报酬的企业，例如美容院、医院和会计师等各类专家提供专业知识的企业。

2. 零售批发模式

零售批发模式是指“企业从其他公司采购并销售商品和服务，而不自行生产”，其利润来自采购价格与销售价格之间的差额。书店、百货商店、超市、便利店和餐馆都是很好的例子。许多企业不仅在实体店开展这种业务，也通过互联网进行销售。

3. 广告模式

广告模式是指“产品是出版物的主要内容，通过刊登其他公司的广告来赚取广告费”，广告费就是利润。报纸和时尚杂志也通过销售获得收入（直接供应模式），但实际上广告费在其收入中所占比例更大。我们之所以能免费观看商业电视节目，是因为其中包含广告，同样的道理也适用于免费使用互联网搜索服务和视频服务。

4. 替代利用模式

替代使用模式是指“通过以不同形式销售同一产品或授予该产品使用权来获利”。例如，在周刊杂志上连载的漫画可以出版成书，内容与杂志连载时相同；或者可以销售过去热门歌曲的精选集。这种模式的另一个例子是，当动漫或其他作品中的人气角色出现在另一家公司的产品中时，该公司可以从中获得使用费或授权费。

5. 消耗品模型

消耗品模式是指先免费或以极低的价格提供基础产品或服务，然后通过让客户购买额外的耗材和维护服务来持续使用该产品，从而获得利润。家用打印机和饮水机就是这种模式的例子，而近期出现的办公咖啡机和零食摊位也采用了这种模式。

6. 续订模式

续订模式着重于产品或服务的使用周期，并以基于用户预期使用期限的价格出售。具体例子包括各种会员服务，例如手机会员和健身俱乐部会员，以及每期都附赠增刊的信息杂志——集齐所有增刊即可获得完整内容。诀窍在于设定每月高费用或固定价格，确保整个周期内的销售额远超成本，从而让用户感受到价值，并产生持续使用产品的意愿。

7. 匹配模式

匹配模式是指“将拥有商品、服务或信息的人或公司与正在寻找或需要这些商品、服务或信息的人或公司联系起来，并从成功交易中收取推荐费或佣金的方法”。这些服务长期以来一直在实体店和杂志上提供，例如招聘、旅游、住房信息、二手车和婚礼场地。通过在线方式，可以在扩大客户群的同时降低成本，因此现在涌现出了许多所谓的中介网站。

8. 免费增值模式

免费增值模式是指公司先获取大量用户，并免费提供基础服务，期望其中一部分用户会转化为付费用户或使用高级服务。大多数所谓的应用程序，例如游戏和音乐，都采用这种模式。它非常适合互联网服务，并且正在向报纸、杂志、电影和商业软件等现有行业推广。