所有组织都需要资金才能运转。因此，它们必须有创造足够盈利的途径。组织的盈利模式是指其获取盈利的方式——也就是其收款方式。组织通常会默认采用一种标准模式，即盈利来源于向客户销售产品或服务，客户以现金支付标价。然而，除了这种“标准盈利模式”之外，还有许多其他创收方式。

盈利模式的五个维度

盈利模式框架描述了盈利模式的五个维度。每个维度都以支付问题的形式呈现，并附有三种常见的替代标准方案的示例。所有五个问题都必须得到解答，但实际上，实际可行的方案远不止此处列出的这些。

盈利模式的核心要素

盈利模式必须包含以下五个维度：

1. 由谁支付？

资金来源是什么？付费的“客户”可能并非实际用户，例如用户的母亲、采购部门或预算负责人。除了实际客户之外，资金来源还可能是：

广告商（付费推广其他产品或服务）；

赞助商（付费支持某项活动或个人）；

保险公司（付费鼓励特定行为）。

2. 支付的是什么？

顾客是否可以用货币以外的方式付款？自物物交换出现以来，我们就习惯于用货币以外的物品交换商品。常见的货币替代品包括：

数据：通过向供应商提供（个人）信息进行支付；

活动：通过为供应商提供（少量）服务进行支付；

股份：通过出让未来收益的一部分进行支付。

3. 这笔钱是用来支付什么的？

顾客支付费用后能获得什么？除了支付实际购买产品或服务的费用（按产品付费）外，顾客还可以按以下方式付费：

按使用次数付费：仅需支付实际使用时长或强度；

按结果付费：仅需支付所取得的结果费用；

按附加服务付费：仅需支付标准产品之外的额外服务费用。

4. 如何付款？

如何付款？通常情况下，买家只需一次性支付全款即可获得产品所有权。此外，还可以通过以下方式付款：租赁

：支付一定费用以获得产品在一定期限内的使用权；

贷款：分期支付产品/服务的费用；

或订阅：支付一定费用以获得产品/服务的定期接收或访问权限。

5. 支付多少报酬？

价格是如何确定的？大多数人都知道，标价只是谈判过程中的一个报价。但除了固定价格和谈判之外，价格还可以通过以下方式确定：

拍卖：多方竞标；

批量折扣：根据购买产品的数量而定的价格； 

动态定价：根据需求、供应情况、时间和地点而定的价格。

关键见解

强大的标准盈利模式。企业通常坚持使用标准盈利模式，即用户必须立即支付产品或服务的标价。这种模式已经变得如此普遍，以至于很少有人考虑其他模式。

盈利模式的五个维度。对于任何盈利模式，都必须能够回答以下问题：“谁付费？”、“付费内容是什么？”、“付费用途是什么？”、“如何付费？”以及“付费金额是多少？”与其始终固守标准盈利模式，不如探索其他解决方案。

盈利模式的每个维度都提供了多种可能性。以下仅列举一些常见的选项作为示例。 

追求多元化的盈利来源。企业在制定盈利模式时，不应将每个维度局限于单一选项，而应为付费者提供多种选择，例如按使用量付费或按产品付费。此外，为每种付费者类别创建不同的盈利模式，从而追求多元化的盈利来源，也是明智之举。它是 

商业模式不可或缺的一部分。创建盈利模式并非一项独立活动，而是企业商业模式构建过程中不可或缺的一部分。这是一项战略性活动，不能交给运营决策者来做。

挑战当前盈利模式固有模式的方法是，强迫自己（和团队）为列出的15种可能性中的每一种都提出一个方案。使用盈利模式框架来讨论各种替代方案。