当你准备将产品、应用或服务推向市场时，这是一个激动人心的时刻。到了这个阶段，你应该已经找到了一个能够为你的业务创造价值的市场。现在，你只需要把它卖出去，赚取利润即可。

任何公司商业模式的关键组成部分都是选择一个有效的初创企业收入模式，它能明确定义公司如何创造收入。选择合适的初创企业收入模式将助力公司快速发展并获得丰厚利润。如果您想知道如何为初创企业制定成功的收入模式，请参考以下收入模式示例和技巧。

以下是 12 种受欢迎、有效的创业公司盈利模式。

1. 免费增值模式

这种模式的核心在于，公司的基本服务免费，但额外的功能、扩展和特性则需付费。对于希望在实现盈利前吸引大量用户的初创公司来说，这是一种灵活的盈利模式。LinkedIn 和 MailChimp 就是采用这种策略的知名公司。 

盈利模式示例：免费增值模式的运作方式是提供足够吸引人的免费版本来吸引用户，同时提供高级功能来激发用户升级的动力。例如，Dropbox 就利用免费增值模式，在短短 15 个月内用户数量从 10 万增长到 400 万。

2. 订阅

订阅是一种经常性收入模式，客户预先支付费用即可定期使用或访问服务。这种模式在娱乐服务（如 Netflix 和 Amazon Prime）以及 SaaS 产品（如 Office 365 和 Salesforce）中非常流行。

盈利模式示例：在订阅模式中，一致性至关重要。定期提供更新、内容或新功能有助于维持用户忠诚度。Spotify 的年度“Wrapped”专题就是一个很好的例子，它通过个性化内容来保持用户的参与度。 

3. 按需付费

客户可以享受几乎无限量的服务和功能，并且只需为实际使用的服务和功能付费。这是电信和云服务行业常用的盈利模式。

收入模式示例：按需付费模式对于客户间歇性使用的服务尤其有效。AWS（亚马逊网络服务）允许初创公司根据使用量调整成本，因此成为新兴科技公司的热门选择。

4. 许可

这种许可模式允许他人以预先确定或定期支付的费用使用公司的产品、服务或名称。这种模式在创作者、发明家和知识产权所有者中很常见，例如迪士尼、法拉利和英国广播公司（BBC）。

收入模式示例：如果您的产品具有独特的价值主张，授权许可可以成为一种利润丰厚的收入来源。杜比实验室将其音频技术授权给电视和音频设备制造商，从而在确保稳定收入的同时扩大了品牌影响力。

5. 广告

采用广告模式，平台完全免费，并将广告销售作为主要收入来源。这种盈利模式的创业策略对于用户参与度高的平台尤为有效。它被传统广播、印刷媒体以及YouTube等在线媒体公司和众多移动应用广泛采用。

盈利模式示例：高流量对广告模式至关重要。重点在于建立庞大的用户群体，并提供准确的广告投放机会。Facebook 通过利用用户数据投放高度准确的广告，在 2021 年实现了 56% 的广告收入增长。

6. 特许经营

特许经营可以帮助您拓展业务，方法是出售您品牌和商业模式的使用权，而不是投资新建门店。加盟商可以使用您成功的商业模式，并支付一定的费用——通常是一笔固定的加盟费加上收入佣金。麦当劳在这方面堪称典范，早在1952年就凭借其独特的餐厅理念吸引了位加盟商，如今，麦当劳在全球119个国家拥有超过31,000家加盟店，每天服务4700万顾客。

收入模式示例：在特许经营模式下，保持质量控制和品牌一致性至关重要。赛百味采用严格的特许经营模式，包括全面的培训和支持，以确保其在全球37,000多家门店的运营一致性。

7. 预测定价

利用历史数据、客户画像或业绩表现来确定未来的定价策略。保险公司通常采用这种策略，例如，如果您有不良驾驶记录，保费就会更高。Aviva 公司在 Aviva Drive 应用上投入巨资，该应用会向他们发送您的驾驶数据，帮助他们更好地制定预测定价策略。这种初创企业的收入模式允许公司根据个人行为和风险状况调整价格。

收入模式示例：投资数据分析和机器学习，以提高预测定价模型的准确性。Progressive Insurance 利用其 Snapshot 项目，根据驾驶行为提供个性化的汽车保险费率，从而提高定价的准确性。

8. 附属机构

在线市场中一种常见的策略是联盟营销收入模式。个人或品牌向其受众推广相关的第三方产品链接，并对每笔交易收取佣金或固定费用。这种收入模式对于拥有强大线上影响力并与网红建立合作关系的初创公司来说尤其有效。

收益模式示例：选择与您的品牌价值观和目标受众相符的联盟伙伴，可以提高联盟营销的效率。亚马逊联盟计划就是一个很好的例子，它为联盟伙伴提供了一种通过推广亚马逊产品来赚取佣金的方式。

9. 实时定价

根据需求水平、客户情况或市场环境，产品/服务的价格会相应调整。例如，航空公司会根据当前需求调整票价；美国能源公司ComEd近推出了基于当前能源需求的实时定价机制，使客户的账单降低了15%。这种动态收入模式允许初创公司根据市场情况实时调整价格。

收入模式示例：实时定价可以通过应对需求波动来优化收入。优步在高峰时段采用动态定价来管理供需，确保乘客在需要时总能叫到车。

10. 价格领先

降低生产成本可以提高产量，从而利用规模经济效应，降低单位生产成本，并将这些成本优势转嫁给客户。这种盈利模式对于希望在价格竞争中保持盈利能力的初创公司来说非常理想。

营收模式示例：实现成本领先通常需要对技术和流程改进进行大量投资。沃尔玛利用先进的供应链管理和规模经济，使其能够提供比竞争对手更低的价格。

11. 高级版

通常用于高端或小众产品和服务。品牌形象和品质是高端盈利模式的重要组成部分。劳斯莱斯、古驰和劳力士等知名公司都运用了这种策略。

盈利模式示例：为了证明高价位的合理性，应专注于提供卓越的品质和独特的客户体验。苹果公司就是这种模式的典范，它始终如一地提供高质量的产品，从而证明了其高价位的合理性。

12. 捆绑定价

捆绑定价是指将多种产品或服务组合在一起，以更低的价格出售。常见的例子包括餐厅的超值套餐、公用事业公司提供的优惠套餐以及软件。例如，Office 365 包含 Word、Excel、PowerPoint、Outlook、OneNote、Publisher 和 Access，所有这些软件都包含在一个价格中。 

盈利模式示例：将互补产品捆绑销售，以增加价值并简化顾客的购买决策。麦当劳推广了超值套餐，该套餐包含汉堡、薯条和饮料，价格低于单独购买每样商品的价格。

通常情况下，这两种或多种模式会结合使用——例如，Spotify 就采用了免费增值和订阅模式。而沃尔沃目前则采用“汽车即服务”模式，该模式包含固定的月度订阅费，涵盖汽车及所有费用，例如保险和保养，用户还可以选择按次付费添加高级功能。

当然，收入模式还有很多其他类型，但希望本文中重点介绍的这十二种模式能为您提供一个良好的起点。