盈利模式是任何企业的重要组成部分，小型企业尤其应该重视。小型企业可以使用多种不同的盈利模式，每种模式都有其自身的优缺点。在选择具体的盈利模式之前，企业应该评估自身需求以及当时的市场状况。

在创收方面，中小企业面临着独特的挑战。有些企业需要想方设法降低成本，而另一些企业则可能需要探索新的盈利来源。在本文中，我们将探讨各种盈利模式如何帮助中小企业实现目标。我们还将分析每种模式的优缺点，并提供一些建议，帮助您选择适合您企业的模式。准备好开始创造额外盈利了吗？让我们开始吧！

您已经找到了目标市场，也决定了要创办的业务类型，但现在您必须弄清楚如何从中盈利。这听起来可能很复杂，但其实不然！理解盈利模式简单的方法就是考虑客户购买之后会发生什么。从购买到收到款项，中间都经历了哪些步骤？

什么是盈利模式？

盈利模式是公司赚钱的方式。无论您是初创企业还是成熟企业，了解如何为企业创造盈利都至关重要。哪种模式适合您的业务取决于您的业务类型以及您提供的服务或产品。例如，如果您运营的网站不销售实体产品。

无论企业规模大小，制定战略时都必须正确识别和定义盈利模式。盈利模式是创造盈利的框架，它明确指出应该选择哪些盈利来源、提供哪些价值、如何为这些价值定价以及由谁来支付这些价值。

如果没有明确的盈利模式，也就是没有清晰的创收计划，新企业很可能会因为无法承担高昂的成本而举步维艰。有了明确的盈利模式，企业就能准确定位目标受众，为产品或服务开发提供资金，制定营销计划，申请信贷额度，并筹集资金。

商业模式与盈利模式

这两个术语有什么区别？

如果你打算创业，你关心的肯定是盈利模式：你能赚多少钱？但盈利模式究竟是什么？它与商业模式又有何区别？

从本质上讲，你的商业模式解释了客户为什么愿意为你的产品或服务付费——或者更准确地说，他们为什么愿意付费。而你的盈利模式则告诉你，一旦客户开始付费，你能赚多少钱。然而，要想实现可持续增长，一个高效的企业必须拥有吸引人的产品或服务（盈利模式）以及交付该产品或服务的策略（商业模式）。

盈利模式是公司商业模式的关键组成部分。它明确了将要创造的价值（用于产生盈利）以及产品或服务的分销渠道。

在制定自己的盈利模式时，请考虑以下几点。

设计、部署和可扩展性

创建、部署和扩展新的盈利模式有多简单？

如果盈利模式过于复杂或实施成本过高，潜在客户可能会望而却步。为了确保成功发布，请选择一款从一开始就能轻松集成到您的产品中，或者无需对客户行为进行重大改变的产品。

盈利确认时间

您的公司在产品上线初期不会立即收到用户的任何现金——您需要等待用户采纳率和转化率的提升，用户才会开始购买。选择一种能够适应这些实际情况的盈利模式。

盈利模式类型

任何企业都可能拥有多种盈利来源，因此也可能存在多种盈利模式。盈利模式会因行业和产品或服务类型而异。以下是一些比较常见的盈利模式：

1. 交易型盈利模式

采用交易型盈利模式的公司通过向顾客销售商品或服务来盈利。这种模式基于商品和部分服务的销售，其中大部分是一次性交易。苹果公司就是一个采用交易型盈利模式的例子。当有人购买iPhone时，他们用金钱支付，并获得相应的商品。或者，当我们去餐厅用餐时，餐厅每次吸引新顾客并收取费用，都会获得报酬。在这两种情况下，这些企业都不需要担心人们是否喜欢他们的产品，因为重要的是有多少人使用他们的产品。

交易型盈利模式的吸引力较低，因为每次销售都需要公司投入新的资源。以往的销售记录并不能保证未来的销售（除非签订了合同），但如果产品或服务满足了客户的常见需求或解决了常见的问题，这倒也并非问题。

优势

基于交易量的盈利模式具有以下几个优点：

它提供了稳定的盈利来源，这在公司扩张或对其运营进行大量投资时至关重要。

它可以缩短企业发生成本到获得运营盈利以弥补这些成本之间的时间。

它可以增加公司的现金流，因为客户为每笔交易付款，款项会立即存入公司的银行账户。

它可以让公司自行协商付款和收款条款，而其他类型的融资通常需要通过中介机构，由这些机构制定自己的付款条款和收款政策。

缺点

基于交易的盈利模式的缺点包括：

它以短期利益为导向，因此无法进行长期规划。

预测未来收益很困难。

无法预测你的盈利，这使得工资和奖金的确定变得困难。

获取客户成本过高。

2. 订阅/会员盈利模式

订阅模式是一种简单的盈利方案。您可以按月或按年定期向用户收费。这样，每次用户访问您的网站，您都能获得收益，而无需承担额外成本或担心市场推广；但是，您需要相当规模的用户群才能实现盈利。如果您希望尽快从网站中获利，并且不介意网站公开，那么会员制可能适合您。

采用这种模式的企业通常会开发一些技巧，为付费会员提供比非付费会员更多的优势。这种模式通常能够保证会员/订阅期内的盈利。

优势

订阅制盈利模式的优势包括：

1 – 订阅盈利模式提供可预测的盈利来源。

2 – 此外，它还能改善现金流管理，并带来健康的盈利。

3 – 订阅模式具有很强的适应性，可以应用于各种场景。

4 – 此外，它们还能让你腾出时间专注于业务的其他方面，例如市场营销和发展。

缺点

订阅式盈利模式对企业来说，初期实施起来可能比较困难。

企业必须确定合适的价格点，这对于创业初期且缺乏数据的企业来说很困难。

另一个挑战是确定合适的服务交付频率，或者说客户多久会收到来自您企业的新产品或服务。

如果在订阅期内成本大幅增加且无法转嫁给客户，您可能被迫承担损失。

3. 许可盈利模式

许可盈利模式是指企业希望对其产品保持控制权的一种模式。当您出售产品的许可权时，您实际上是出售了对产品使用和分发方式的一定控制权。

出售可续期许可证是保证使用该许可证的客户未来盈利的方式。

优势

该模型相比其他模型具有以下优势：

通过授权许可，公司无需额外雇佣员工进行销售。相反，他们只需制作一些文件，概述其产品/服务的工作原理，并免费分发即可。这样，其他人就能了解其产品/服务的独特之处！

该公司前期所需的资金也较少——与其举债或通过投资筹集资金（这需要更长时间），所有这些前期成本都由希望使用其产品或服务的人承担。

经常性盈利

可预测的盈利

品牌推广机会

缺点

基于许可的盈利模式的缺点包括：

缺乏可预测的现金流。

产品低价出售的风险。

产品可能很快就会过时。

客户可能不会续订许可证或订阅。

4. 租赁/出租盈利模式

租赁盈利模式通常是许可模式的一种变体。在租赁模式下，您可以向客户收取费用来使用资产，这种模式几乎适用于任何类型的产品或服务。如果您的公司专门经营大型资产，例如机械或房地产，那么出租这些资产就是一种创收方式。另一方面，如果您拥有易于更换的小件物品，例如办公用品，您可以尝试出租而不是直接出售。通过在短时间内将这些物品出租给不同的企业，您可以利用客户忠诚度来提高长期销售额。

虽然这种模型与建筑物和车辆相关，但它也适用于任何租赁或租用的资产。

优势

公司可以专注于核心业务，而无需被客户关系管理和客户支持所困扰。

由于客户只需为服务付费，公司无需担心产品升级和维护。

该公司拥有稳定的盈利来源，客户按月或按年支付服务费。

租赁或出租盈利模式易于建立，启动成本低。

客户可以仅在需要时使用该资产，无需承诺随时使用。

如果客户无法付款，他们可以轻松退还资产，无需任何麻烦。这有助于减少坏账。

缺点

你可能会因为客户停止付费但仍继续使用你的产品而蒙受损失。

你错失了向客户追加销售其他产品和服务的潜在机会。

如果你租赁的是办公空间之类的场所，可能会有一些隐藏费用，例如维护费，这些费用不包含在月租金中。

盈利模式要求客户按时付款，否则将面临损失。

在这种盈利模式下，无法通过展示产品质量来提高销量。

因为该公司销售的是服务而不是实际产品，所以该公司增加盈利的途径较少。

5. 免费增值盈利模式

免费增值模式是目前流行的商业模式之一，它提供免费的基础产品，并通过高级功能盈利。Dropbox 就是一个成功的免费增值应用案例，这款在线文件存储服务为用户提供 2GB 的免费存储空间。但需要注意的是，用户必须每月支付 9.99 美元才能将存储空间从 2GB 升级到 100GB，不过与其他一些竞争对手相比，这仍然相当慷慨。

这种情况在软件、应用程序等产品中很常见，但在咨询专业人士中也很常见，他们向客户提供“免费”的基本咨询服务，但只向付费客户保留高级功能和关注。

这种模式能有效吸引潜在客户体验产品或服务的某些功能，并促使他们付费。它非常受欢迎，并取得了显著的成功。

优势

对于刚刚起步的创业公司来说，免费增值模式是一个有利可图的选择。

免费增值模式有助于扩大用户群，一旦开始向用户收费，就能带来更高的盈利。

免费增值模式有助于建立用户对品牌的忠诚度。

客户可以在购买前试用产品，由于他们对产品更加熟悉，因此可以提高销量。

缺点

很难说服人们升级换代。

免费应用充斥市场，使企业难以与之竞争。

升级的合理价格很难确定。

6. 广告盈利模式

内容聚合是一种流行的在线广告盈利模式。您将来自各种来源的内容聚合起来，并呈现给您的受众。访问您网站的用户可能是为了了解时事、商业趋势，或者仅仅是寻找一些娱乐内容。希望触达目标受众的客户需要付费才能为其页面带来流量。许多此类企业通过从每笔交易中抽取分成来盈利——通常是30%。这使得其他受众规模较小的内容创作者也能根据页面浏览量获得盈利（类似于Google AdSense）。

优势

这是一种简单直接的应用程序/网站盈利方法，无需开发电子商务功能或预先向用户收费。

您可以利用从用户那里收集的数据来投放高度相关的广告，从而提高广告对广告商的吸引力。

与其他类型的盈利模式相比，广告能为企业提供更容易追踪的投资回报率 (ROI)。

缺点

广告盈利模式成本很高

广告盈利模式不利于优质内容的创作。

广告盈利模式需要大量流量

如何为您的企业选择合适的盈利模式？

在确定盈利模式之前，你需要一份完整的商业计划，其中包含一个完整的商业模式及其所有关键要素。因此，在选择盈利模式之前，你需要采取以下几个步骤。

明确你的价值主张。它是什么？阐明其目的、运作方式以及它为消费者带来的益处。准备好解释你的产品或服务的目标受众以及它将如何吸引他们。

调查市场现状和客户群体。这一步骤包括确定目标用户通常如何购买商品。例如，某些客户更倾向于单次购买，而另一些客户则更倾向于升级或应用内购买。

对竞争对手及其产品进行竞争分析。您需要研究竞争对手及其盈利来源。这将有助于您了解竞争对手的优势和劣势，以及您的业务可以蓬勃发展的领域。

盈利模式是任何企业重要的方面之一，因为它决定了企业的盈利路径。在本篇博客中，我们探讨了一些常见的盈利模式，并概述了它们的优缺点。

初创企业和小企业不一定非要坚持单一的商业模式。

您是否更清楚哪种模式适合您的业务？如果还不清楚，请立即联系我们！我们非常乐意帮助您找到实现盈利的途径。