盈利模式解释了公司如何在为客户创造价值的同时实现盈利。商业模式不仅应帮助您为客户提供独特的服务，还必须追求为股东带来高回报。

如何确定您的盈利模式？

杜邦公式可以帮助您制定战略和商业模式决策，因为它结合了创造价值的三个组成部分：利润率、效率（资产周转）和负债（资产负债表结构）。

净资产收益率 = 利润率 * 资产周转率 * 资产结构

翻译过来就是：

净资产收益率 = （利润 / 销售额）* （销售额 / 总资产）* （总资产 / 股东权益）

你必须明白这三个要素中哪一个才是你创造价值的真正引擎，并知道如何参与竞争。你必须明确自己的盈利模式，并始终坚持执行。有些公司凭借高销售利润率参与竞争（例如谷歌），有些公司则通过资产周转（例如沃尔玛）或杠杆效应，即以少量资本和大量债务进行竞争（例如银行）。

杜邦公式是什么意思？

利润率（利润/销售额）：表示我每赚一美元，就能获得多少利润。它是收入减去支出的结果。任何降低成本、增加收入的措施都能提高利润率。

效率（资产周转率）：让您了解账户余额中每一美元能带来多少收益。有些公司通过一年多次轮换商品来盈利。如果每件商品的利润率很低，但销售次数很多，就能赚到很多钱。大型超市就是这种情况。

资产/权益平衡结构：由于债务成本低于资本成本，因此可以用较少的投资赚钱。

股本回报率 (ROE) 是收入模式（收费多少以及如何收费）、成本结构、每位客户的利润率和资源利用速度共同作用的结果。

一旦你选定了盈利模式，就要按照该模式来构建你的商业模式，不要做出任何自相矛盾的决定。