您打算如何创收？如何创造稳定且可持续的收入？您将采用什么策略？这些都是至关重要的问题，它们将决定您公司的财务状况。赚钱的方式多种多样，但选择收入模式必须经过深思熟虑。因此，仔细考虑各种收入模式是明智之举。

什么是盈利模式？

收入模式经常与商业模式或公司模式混淆  ，但实际上它是 商业模式或公司模式的主要支柱之一。 商业模式反映了你创造、交付和实现价值变现的方式。收入模式则用于确定你的收入来源。换句话说，你的企业究竟如何盈利？ 

很多初创公司忽略了这一方面，后来发现收入来源不足，因为他们事先没有按客户群体分析收入。

超过五十种盈利模式

下面，我们将列出一些比较知名的盈利模式。

1. 贸易模式

这是一种经典且简单的盈利模式，在零售业尤为常见：您生产或采购产品，然后以更高的利润将其出售给客户。这包括汽车、服装、书籍、食品或电子设备等。这种模式的主要优势在于，您可以在客户购买产品后立即收到货款。其缺点之一是，例如，提高售价可能会严重影响您的利润率。因此，合理的采购策略和保持稳定的销售额至关重要。

要使用这种盈利模式，你基本上需要一家实体店或网店。产品是实体产品还是数字产品，受众群体是B2B还是B2C，都无关紧要。网店的优势在于它不需要实体店面，而且能够让你触达更广泛的目标群体。

2. 按小时计费模式

这是（自雇）服务提供商常用的收入模式。例如，会计核对账目、水管工修理马桶、文案撰写新闻稿等等。因此，您的收入按工作小时数计算。这种收入模式的主要优势在于其简单性：工作一小时，就收取一小时的费用。其大的缺点是缺乏可扩展性。由于“一小时服务”通常无法分解为成本和利润，因此，为了达到预期的营业额和利润，必须以足够高的价格提供足够多的服务。所以，计算您的时薪至关重要。

3. 订阅模式

如果您销售的是可以定期购买的产品/服务，这种收入模式尤其适用。这包括软件、餐盒、网站托管、健身房会员等。不愿将资金投入办公家具、机械设备、IT、餐饮等方面的B2B企业，正越来越多地寻求订阅解决方案。对于千禧一代来说，订阅是一种自然的购买和消费方式，因此这是一个不断增长的市场。谁曾想过有一天可以订阅自行车？虽然这听起来很不可思议，但人们很快就接受了这种模式，因此订阅商业模式在未来几年将继续蓬勃发展。 对于无需一次性支付所有费用的用户来说， 

这是一种低门槛的解决方案。它还能为他们提供服务的稳定性和规律性。作为企业家，只要您能够留住现有客户并吸引新客户，就能获得稳定的收入来源。重要的是提供多样化的订阅选项，并确保客户能够轻松取消订阅。 

4. 许可模式

如果您拥有某项产品或服务的知识产权，并希望在收取费用后授予他人商业利用该创意的权利，那么您可以选择许可模式。这种模式主要用于电影、照片、图纸以及已获专利或版权保护的技术。许可方的优势在于无需亲自处理产品或服务的生产、销售和市场推广，因此几乎没有任何财务风险。

5. 基于消费的定价模式

顾名思义，这种盈利模式基于实际使用量。顾客使用越多，付费越多。这种模式主要用于难以提前预估实际使用量的情况。它本质上是订阅模式的一种变体，通常会设定一个基本费用/预付款，后续使用量则根据预付款收取相应费用。例如，水电接入费、道路收费等都属于这种模式。

6. 广告或宣传模式

许多网站和博客都免费向访客提供优质内容。如果您的网站吸引了大量访客，您可以 将广告位出售给其他公司、媒体或广告商。这样一来，他们就能触达您的读者或访客。许多媒体公司，例如谷歌、Facebook、YouTube，以及在车站每日发行的《地铁报》，其盈利模式都基于这种广告模式。这可能成为您重要的收入来源，让您能够进一步投资于优质内容的制作。然而，至关重要的是，您必须能够持续吸引越来越多的访客访问您的网站，并为广告商提供良好的投资回报。

7. 联盟营销

您还可以通过“联盟营销”赚钱，方法是在您的网站上投放广告、在电子报中插入链接或在社交媒体上发布帖子，尽可能多地销售其他公司的产品。如果有人点击广告并随后完成您期望的操作，您就能获得佣金。期望的操作可以是点击、下载、购买或订阅等任何操作。许多大型公司，例如亚马逊或Coolblue，都有联盟计划，此外还有一些专门的联盟网络，例如Daisycon。

如果你是一位真正的时尚达人，你可以分享服装和趣味穿搭的图片，引导访客点击图片进入相应品牌的网站。如果他们购买了这些服装，你将获得销售额的一小部分佣金。

8. 免费增值或入门级模式

“免费增值”（Freemium）一词由“免费”（free）和“高级”（premium）两个词组合而成。这种模式为用户提供具有一些基本功能的免费产品。想要使用更多产品功能的用户可以购买高级版。高级版产品与免费版相同，但增加了额外的功能选项。

免费增值模式的优势在于，它可以通过提供免费内容触达大量用户，从而建立起强大的用户群体。而这些用户群体对广告商来说也极具吸引力。为了成功实施免费增值模式，必须在免费功能和付费功能之间找到合适的平衡点。免费功能必须足够吸引新用户，而付费功能则必须提供足够的附加值，才能将免费用户转化为付费用户。

9. 饵料和鱼钩模式

这种模式是由一次性安全剃须刀的发明者金·吉列（King C. Gillette）设计的。在这种模式下，品牌提供 价格低廉的入门级产品，利润则来自价格更高的配件或组件，这些配件或组件需要从同一品牌单独订购。例如：剃须刀刀片、Nespresso咖啡机的胶囊、打印机墨盒等等。这能将顾客与品牌长期绑定。然而，这种模式很难与可持续的商业模式相结合。

10. 服务模式

服务模式是一种能够产生稳定收入的模式。这种模式通常适用于客户难以自行维护的产品。实际营业额来源于维护或服务合同。IT公司、汽车修理厂、专业安装人员等都提供一系列附加服务，例如维修、升级、技术支持、维护、故障排除等。

11. 租赁模式

租赁当然早已不是什么新鲜事，但它也越来越多地应用于一些你意想不到的产品领域：例如服装、工具、地毯等等。其主要优势在于，顾客无需购买，还能通过重复利用来保护环境（另请阅读我们关于循环经济商业模式的文章）。这是一种面向未来的盈利模式！

12.佣金或经纪模式

房地产经纪人和招聘机构几十年来一直采用这种盈利模式，从销售价格或交易额中收取佣金（固定金额或百分比）。如今，采用这种模式的企业包括PayPal、Booking.com等。这些平台通常并不拥有产品/服务本身，因此无需操心采购、运输或仓储。虽然客户现在更容易通过互联网直接联系对方，但这些平台对许多人来说仍然是便捷的解决方案。

佣金制收入模式在拍卖领域也得到广泛应用。拍卖行、公证处（房屋公开拍卖）以及 eBay等电商平台 都是这种模式的知名用户。

13. 特许经营模式

加盟商向您支付费用，以便以您的名义提供产品和服务。本文不再赘述。

14. 数据模型或市场情报模型

顾名思义，数据提供是关键所在。谷歌、Facebook 和 Twitter 等公司都会收集数据，然后将其出售给任何希望深入了解客户信息以推广产品或服务的公司。随着越来越多的数据可用，通过更深入的分析，可以利用这些数据创造有价值的信息，因此这种模式正被越来越多地采用。

15. 混合模型

混合模式是指 两种或多种不同盈利模式的组合，这些模式可以相互促进、相互增强。实际上，很多公司都采用混合盈利模式。例如，销售餐盒的超市就采用了混合盈利模式。免费增值模式与订阅模式结合效果好。实际上，我们经常看到许多在线企业同时采用多种商业模式。

哪种盈利模式适合您？

如您所见，有很多盈利模式可供选择。对于建立一个盈利的企业而言，选择正确的盈利模式至关重要。

首先制定你的商业模式，然后确定哪些收入模式适合它。评估每种收入模式的优缺点，并确定它们将如何影响你的商业模式。别忘了，你可以组合使用多种收入模式。

要有勇气质疑你的收入模式。

已经开始创业了吗？ 要有勇气定期审视你的商业模式：毕竟，每种模式都有其独特的视角，可以帮助你更清晰地认识自己的商业模式。不妨看看其他行业正在发生什么，或者探索新技术或数字化能为你带来什么。 

经济环境瞬息万变，因此，你需要不断评估你的收入模式，从而让自己保持价值。