商界人士在日常生活中可能会在很多情况下随意使用“商业模式”一词，但要详细解释它的含义和类型却很困难。

所以，这次我们将解释商业模式所需的必要视角和主要模式。

商业模式是创造利润并维持企业运营的系统。

商业模式是企业创造和维持利润的系统。它是组织利用人力、物力、资金和信息等管理资源，通过产品和服务为客户创造价值并获得收入的过程。

商业模式需要四个视角

在思考商业模式时，你需要考虑四个方面。通过明确这四个方面，你就能构建一个能够盈利的商业模式。

谁是客户？

对于任何企业而言，要想持续发展，拥有购买公司产品和服务的客户至关重要。因此，如果您对客户群体没有清晰的认识，就无法制定产品销售策略。这里所说的客户不仅包括现有客户，还包括潜在客户和意向客户。

在考虑商业模式时，要思考你能为客户提供什么

价值。你需要明确你提供的价值是否足以让客户愿意付费。

如何（如何创造价值）

思考如何将“做什么”中确定的价值传递给客户。需要注意的是，这里的价值不仅包括产品和服务本身，还包括企业价值。

为什么（为什么它会带来利润）

商业模式不仅仅是为客户提供价值。为了维持业务运营，你需要盈利，所以要清楚地说明你将如何创造利润。

使用商业模式画布来思考你的商业模式

在设计商业模式时，我们推荐使用“商业模式画布”。只需填写其中的九个项目，您就能快速构建一个盈利的商业模式。下一页也有详细的说明，请参考。

主要商业模式有哪些？

销售模式

这是简单的商业模式，即自行生产和销售产品或服务。您可以直接从客户那里收取货款。重要的是，您生产的产品或服务必须具有竞争优势。

零售模式

零售模式是指采购并销售产品的商业模式。它与销售模式的不同之处在于，公司并不自行研发或生产产品。由于存在与竞争对手销售相同产品的风险，因此必须通过陈列方式和产品数量来实现差异化。

广告模式

这是一种通过在互联网、电视、报纸等媒体上投放广告来赚取收入的商业模式。虽然许多公司过去都使用杂志和报纸广告，但近年来，面向网络媒体和社交媒体的互联网广告模式变得越来越流行。

租赁模式

租赁模式是一种商业模式，顾客支付一定的费用即可在特定时间内租用产品，例如DVD租赁店。这种模式之所以流行，是因为顾客可以根据需要短期租用产品，而无需拥有产品，从而降低了拥有成本。

订阅模式

订阅模式是一种商业模式，客户可以在付费后，按约定的期限使用产品或服务。从客户的角度来看，只要持续付费，他们就可以一直使用服务，这与租赁模式（只限固定期限）有所不同。

免费增值模式

免费增值模式是“免费”和“高级”两个词的组合，是一种商业模式，其中基本服务免费提供，而更高级的服务则收费。

按需付费模式

按需付费模式是一种商业模式，在这种模式下，支付金额根据客户使用的产品或服务的数量而定。其特点是客户可以控制自己的支付金额。

匹配模型

这是一种商业模式，它充当供应商（即希望出售产品的供应商）和需求方（即希望购买产品的客户）之间的中介。收入来源于根据匹配结果收取佣金。匹配对象不只限于公司和个人，也可以是个人之间。