对公司而言，保护现有业务以维持可持续增长固然重要，但成功开发新的商业模式也同样至关重要。

为了应对市场趋势和客户需求的变化，必须不断构建灵活的系统。

构建新的商业模式也将极大地促进未来10到20年的增长。

什么是商业模式？

商业模式是指公司或个人创造利润的系统。

具体而言，它是指公司或个人通过向客户提供产品或服务并收取相应款项来创造收入的系统。

商业模式有很多种，包括广告收入模式、代理模式、一次性销售模式、订阅模式等等。

不同的商业模式可以使类似的产品和服务区分开来。

打造符合公司自身情况和客户需求的商业模式，将带来持续增长。

构建新型商业模式的四种思维方式

构建新的商业模式时，需要具备以下四个要点：

1. 谁（客户是谁？）

2. 什么（你为客户提供什么价值？）

3. 如何（你如何提供？）

4. 为什么（为什么有利可图？）

下面我们将对每一项进行概述。

1. 谁是客户？

四个要素中的一个是你的客户（目标客户）是谁。

明确你的目标客户是已经购买或使用过公司产品或服务的现有客户，还是潜在客户。你

也可以根据客户所属的人群来思考目标客户群体，无论他们是现有客户还是潜在客户。

通过明确目标，您可以形象地了解应该提供的价值以及提供价值的方式，从而更容易构建新的商业模式。

2. 你为客户提供什么价值？

明确目标客户后，下一步就是决定如何为客户提供价值。

这里的价值指的是客户购买或使用你的产品或服务的原因。你需要利用公司独有的优势（而你的竞争对手并不具备这些优势）来创造新的需求。

对于以前只有在蛀牙时才会去看牙医的客户，我们创造了一个新的就诊理由——预防蛀牙，这提高了他们的就诊次数。

它们免除了高额会员费、月费和购买训练服的费用，通过提供低廉的价格和适合日常穿着的休闲健身方式，成功吸引了新客户。

3. 如何提供

决定如何为顾客创造价值以及如何实现这一目标。

例如，如果您提供用新鲜食材制作的甜点，那么在店内销售就是一个好主意。

顾客只能在这里购买到这些甜点，这本身就创造了很大的价值。

反之，通过在线销售，使以前仅在特定地区销售的产品在日本任何地方都能购买，也是创造新价值的有效途径。

此外，如果配送方式不同，客户获取和广告策略也必须相应优化。

如果需要在全国范围内推广，大众广告是一个不错的选择。

如果仅在特定地区销售，则可以考虑使用插页广告和社交媒体。

4. 为什么（为什么有利可图？）

构建新的商业模式时，可以说创造盈利途径是至关重要的。

无论采用何种商业模式，如果无法盈利，公司都无法继续运营。

因此，必须认真思考如何创造利润。

关键在于建立一个能够持续盈利的系统。

即使短期内能够盈利，但如果盈利逐渐减少，这项业务就无法持续发展，所以你需要从长远角度来考虑。