你已经想出了一个创新的商业创意，筹集到了启动资金，并且相信自己具备成为企业家的所有条件。接下来该怎么做？

是时候验证您的产品/服务的市场潜力了。

什么是市场验证？

市场验证是指确定目标市场是否需要你的产品的过程。验证你的商业理念可以帮助你合理预测人们是否会购买你的产品或服务，以及你的企业是否能够盈利。

在创业初期验证你的想法至关重要，这样才能确保你不会浪费时间和资源去开发一款不合适的产品。获得市场验证还能增强投资者、众筹平台和银行对你的创业公司投资的信心。

通过验证商业理念，您可以更深入地了解您的产品是否能够满足目标客户的痛点。这些洞察将帮助您打造一款不仅能满足细分市场需求，还能为您赢得首批付费客户的产品。

以下是确定你的创业项目市场可行性的五个步骤。

确定市场验证的 5 个步骤

1. 写下目标、假设和推论

将企业目标写下来是市场验证的一步。阐明愿景的过程可以帮助你澄清任何假设，并明确目标。

问问自己：

我的产品价值几何？

目标受众是谁？我对他们做了哪些假设？

我的产品与现有产品有何不同？

关于我的产品、定价和商业模式，我有哪些假设？

回答这些问题可以帮助你传达产品的价值和差异化因素，并阐明你所做的尚未经过测试和验证的假设和推测。

2. 评估市场规模和份额

在正式启动创业项目之前，请先估算目标市场规模以及您可能占据的市场份额。这样做有助于您评估业务潜力，并为项目的启动提供依据。

根据当时床垫市场的统计数据（包括每年的销量、泡沫床垫的市场份额以及电商零售商的数量），Casper 的创始人缩小了目标细分市场的范围，并确定他们可以占据床垫市场总份额的几个百分点。

针对你的目标市场进行这项练习。研究与你的产品类似的产品的销售数据、现有制造商的数量和市场份额，以及你的细分市场所占的市场份额百分比。确定你的产品在市场中的定位，并评估你的企业能够占据多少市场份额。

3. 相关词项的研究搜索量

评估商业理念市场可行性的另一种方法是研究与您的产品或使命相关的关键词的月度搜索量。当消费者需要某种产品或服务时，他们通常会使用搜索引擎来了解市场上有哪些选择。

你可以使用多种资源来查找每月搜索量，例如Moz。以 Casper 为例，相关搜索词可能是“泡沫床垫”。根据 Moz 的数据，该词每月搜索量超过 11,500 次，表明市场对该产品有需求。

如果你的产品搜索量不高，那就使用能够表达客户意图的关键词。例如，如果你设计了一款采用新型高支撑材料制成的床垫，你可以搜索一下“适合腰痛患者的床垫”这个关键词的搜索量。

这种针对较长、特定查询的搜索量不容忽视。事实上，它可以用来佐证你的假设，即市场对你的产品存在需求。

4. 进行客户验证访谈

与目标市场群体进行访谈是了解产品潜力的有效方法。这项举措可能包括聘请市场调研公司组织焦点小组访谈、发送在线调查问卷，或者直接与相关人员进行对话。

询问潜在客户的动机、偏好、需求以及他们目前使用的产品。回顾你在市场验证流程一步中创建的清单，并将你之前做出的任何假设或推测转化为问题，向受访者提问。认真对待收到的反馈，并将其记录下来以备将来使用。

反馈可能反映出你的产品缺乏强大的市场有效性，在这种情况下，你可以利用反馈来改进你的产品并重复市场验证过程。

5. 测试您的产品或服务

一旦确定你的产品在市场上有发展空间，就要确保推出的是实用、直观的版本。