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真正的营销
是帮顾客少纠结、快选择
本质都是在降低他们的决策成本
顾客犹豫得越久
放弃的概率就越大
好营销就是
让这份 “犹豫” 越来越少
就说名创优品早期
做 “10 元店” 吧
当时大家买小饰品、日用品
要么在超市里挑半天
对比半天价格
要么在精品店担心
“这么贵值不值”
光纠结 “买不买”“买哪个”
就耗掉半天精力
但名创优品
直接把“决策成本”砍到最低
首先，价格统一且透明
大部分商品定在 10 元、20 元
顾客不用再算 “性价比”
不用怕买贵
其次，品类聚焦
只选高频刚需的日用百货
没有花里胡哨的多余选项
不用在几百种商品里挑花眼
最后，门店设计简单明了
货架分区清晰
顾客进门就能找到想要的
不用浪费时间找东西
就这么一套操作
顾客不用比价、选款、找货
看到喜欢的拿了就走
决策时间从 “半小时”
压缩到 “几分钟”
也正因如此
名创优品快速打开市场
成了很多人买小物件的首选
顾客的决策成本
就是营销的 “拦路虎”
价格模糊、选项太多、信息不透明
都会让顾客望而却步
好的营销不用花里胡哨的套路
而是把复杂的选择变简单
把多余的顾虑变安心
让顾客不用想太多就能下单
这才是营销的核心
