商业模式是企业所有者和高管必须透彻理解的基本要素。描述你的产品、目标客户、购买原因以及如何维持市场份额，固然能说明你的业务内容，但真正的商业模式在于支撑这些描述的财务基础。其中重要的一项就是损益表顶部的毛利率或毛利润率。它决定了你在业务中能做什么和不能做什么。在制造业，如果你能通过卓越的运营提高毛利率，并且产品能以高市场价格售出——那么你很可能已经取得了巨大的成功，并且会非常满意。

毛利率详解

毛利率是衡量公司将商品、原材料和直接人工转化为利润效率的良好指标，因为它仅包含与生产或采购产品和服务相关的可变成本和固定成本。此外，它还提供了一种与销售量无关的盈利能力衡量标准：即使销售额翻倍，销售成本也以相同的速度增长，毛利率仍将保持不变。

企业还可以使用毛利率公式来评估单个产品或业务线的利润率，方法是进行相同的计算，但输入与这些产品或业务部门相关的收入和成本。

毛利率能告诉你什么？为什么它很重要？

毛利率是衡量公司盈利效率的良好指标，因为它以利润占销售收入的百分比来衡量利润。因此，它可以更方便地用于比较销售收入不同的公司。

毛利率有时被用作衡量公司管理水平的指标。较高的毛利率表明管理层能够有效地利用劳动力成本和其他产品和服务生产成本来创造收入。毛利率的季度环比或年度同比大幅波动有时可能预示着管理不善。其他可能导致毛利率波动的因素包括暂时性的生产问题，这些问题会导致产品质量下降和退货率上升，从而降低净销售收入。

当毛利率持续下降时，公司可能需要做出调整以促进增长。例如，公司可能需要寻找提高产品销量的方法，以弥补利润率的下降。或者，这可能表明公司应该考虑改变其商业模式，改进生产流程以提高产品生产效率，或通过其他方式降低成本。此外，公司可能低估了其产品的价值，需要谨慎地提高价格。在许多情况下，公司让产品在市场上停留的时间过长，而没有进行任何改变、改进或推出全新版本。

什么是“好的”毛利率？应该高还是低？

公司应尽可能追求市场能够承受的高毛利率。高毛利率不仅能提高净利润，还能让公司有更多资金投入研发和其他支持长期增长的活动。

“良好”毛利率的定义取决于公司所在的行业。

我们利用多项行业研究来对标企业，并提供所有财务比率、劳动力成本、人均收入以及其他与商业模式相关的关键指标的背景信息。

使用毛利率的优点和缺点

• 这是一种快速显示公司产品和业务线利润率的方法。

• 它还可以作为衡量企业管理或销售组织水平的晴雨表。

• 它为比较公司与竞争对手的业绩提供了一个基准。

它可以突出显示有改进机会的领域——例如，如果某个产品或服务的毛利率高于其他产品或服务，这可能表明有机会降低销售成本或改变其他产品线的销售策略。

它可以帮助企业在保持产品盈利能力的同时，将价格设定在具有竞争力的水平。

然而，毛利率也存在一些局限性：

它不能反映公司的整体盈利能力，因为它没有包括所有成本。

缺乏适当的背景信息，可能会对盈利能力造成误导。例如，如果某个地区的几家供应商在洪水后倒闭，公司可能需要暂时提高原材料采购成本；或者，为了抢占市场份额，公司可能会大幅降价促销。

它对于比较不同行业的公司而言价值不大。平均毛利率因行业而异，这主要是由于销售成本的差异造成的。

毛利润与净利润率

毛利率虽然是一个有用的财务指标，但净利率才是衡量公司整体盈利能力的真正指标。

净利润率与毛利润率的区别在于，前者包含了公司的所有费用和成本，而后者仅包含销售成本。然而，我总是从我认为容易引起误解和痛苦的地方入手，那就是毛利润率。仔细想想，如果毛利润率没有有效拉低损益表中的其他项目，那么就不可能出现正的净利润。在制造业，真正的难题不在于管理费用、运营成本或销售，而在于成本控制和市场定价。

简单来说，如果你不定期审查毛利率：无论是在订单审核、交易洽谈、合同签订，还是在损益表中，你都没有关注到影响你每日、每周、每月和每年业绩的重要的商业模式财务比率。息税折旧摊销前利润（EBITDA）？当然，它很重要——但首先要关注的是其他方面。