使用框架可以有效地创建商业模式。

商业模式画布是一个由九个项目组成的框架，它允许你在单一框架内考虑你的商业模式，并且任何人都能轻松理解，因此我们推荐它。

1. 市场营销

在这一部分，你需要思考要提供什么样的产品价值，以及如何提供这种价值，才能让顾客使用该产品。

（1）客户细分：

确定您企业的目标客户。根据年龄、性别和产品用途，明确客户画像。如果您的目标客户是某个组织，请考虑该组织内部的客户群体。

（2）客户关系：

写下您希望与在客户细分中确定的目标客户建立的关系。此外，还要明确您是只想专注于销售还是建立库存业务，以及您将使用哪些方法来维护这些关系（电话、电子邮件等）。

（3）销售渠道：

考虑如何将产品和服务交付给目标客户。这不仅指交付方式，还包括如何提高客户认知度。

根据目标客户的不同，需要选择合适的交付方式，例如实体店销售或线上销售。

（4）价值主张：

这指的是企业的目标产品和服务。需要明确的是，公司是否能够利用自身优势提供独特的价值。

从客户的角度分析所提供价值的吸引力至关重要。此项与下文所述的运营密切相关。

2. 操作

在这个阶段，你需要思考如何利用各种资源，以及如何与商业伙伴建立良好的关系，才能推动业务发展。

（1）关键合作伙伴：

列出对您的业务发展至关重要的合作伙伴，例如供应商和分销商。查看此部分内容还有助于您更好地了解财务状况。

（2）关键活动：

列出贵公司为执行商业模式必须开展的主要活动。虽然很容易将重点放在提供产品和服务上，但您也应该明确为获取下述关键资源所需的活动。这一点非常重要，它能让您清楚地了解自己实际要做什么。

（3）关键资源：

确定执行商业模式所需的关键资源。这些资源包括财务资源、人员、设施、时间和技术。

3. 财务及损益计算

在这一部分，我们将考虑盈利能力，考察成本和利润将如何在整个业务中流动。

（1）成本结构：

确定实施该商业模式所涉及的成本。这些成本可能包括人工成本和制造成本。回顾您目前构建的框架，并准确地记录这些成本，以便尽可能降低成本。同时，将成本分为固定成本和可变成本也很重要。

（2）收入来源：

具体考虑一下你将在哪里设置你的盈利点、费用结构、你将如何收款等等。明确你的客户将为什么付费以及如何付费。