商业模式通常有几种典型模式。了解这些模式可以作为构建自身商业模式的起点，或者为改进现有商业模式提供思路。了解这些模式大有裨益，所以我们在这里介绍几种常见的模式。

首先请注意，我将在本文中介绍的内容，严格来说，是本网站“核心商业模式”的一个模式化版本。

这样一来，企业的核心就是商业模式，而商业模式的核心就是核心（如本网站所组织的那样）。

每种企业都有其核心要素，因此可以从产品分销渠道、支付方式等方面找到一些共同的模式。具体来说，这些模式如下：

1.直销

2.广告

3.订阅

我稍后会解释这些细节。总之，在这篇文章中，请记住，这类模式被称为“商业模式”。每次都说“商业模式的核心模式”未免过于重复。

商业模式①-③：直销、零售和批发

首先，我们来看三种基本商业模式。

为便于理解，主要业务实体（以下简称“主实体”）已用特定颜色标出。所有业务模式名称均以主实体的视角命名。

直销

首先，直销是一种商业模式，在这种模式下，生产产品的公司直接与普通消费者进行交易。请确保幻灯片上只出现这两方。

顺便一提，你可以把“普通消费者”理解为“使用产品（但不将产品出售给他人）的个人或组织”。在某些行业，他们可能被称为“用户”，但本质上，他们就是普通的购买者。

直销是简单的商业模式。接下来我们将介绍的其他商业模式，如果从它们与直销的不同之处来理解，会更容易理解。

零售

其次，零售是一种商业模式，在这种模式下，公司将从供应商处购买的产品销售给普通消费者。

与直销不同的是，总公司并不自己生产产品。他们从其他地方采购产品，然后直接销售给消费者。

继续以苹果公司为例，你可以在电子产品零售商处购买苹果产品。在这种情况下，电子产品零售商之所以被称为零售商，是因为它购买苹果产品并将其出售给我们。

批发的

批发是一种将产品销售给非消费者（主要是零售商）的商业模式。我将在下面重新发布幻灯片，请注意中间部分和底部部分的区别。

此外，供应商同时也是商品生产商的批发商有时被称为“一级批发商”，而供应商同时也是批发商的批发商则被称为“二级批发商”。幻灯片展示的是一家一级批发商。

商业模式四：广告

其次是广告，这也是基础性的。

广告是一种商业模式，它通过创建一个能够吸引受众关注的平台，并将该平台出租（向广告商出售广告位）来创造收入。容易理解的例子是私营电视台。私营电视台的节目可以免费观看，因为有广告商（赞助商）购买广告时段。

常见的“提升公众意识的渠道”是内容（文本、视频等），但只要能提升公众意识，任何渠道都可以。我们稍后会在练习题中检验这一点。

免费和付费模型

由于这里解释的商业模式是广告，因此资金肯定会从广告商流向母公司。然而，资金是否会从读者/观众流向母公司则因情况而异（因此幻灯片上用虚线标出）。我们将资金不会从读者/观众流向母公司的模式称为“免费模式”，将资金会流向母公司的模式称为“付费模式”。

我之前提到的那些私人电视台都是免费的。此外，还有其他一些服务，比如谷歌搜索引擎。搜索功能本身是免费的，但搜索结果顶部会显示广告。

另一方面，杂志是付费模式的一个简单例子。大多数杂志都有广告页，但你不能免费阅读杂志。此外，即使是同一本杂志，漫画杂志和时尚杂志的广告量也截然不同。这反映了它们收入结构中对广告的依赖程度（时尚杂志更依赖广告）。

商业模式五：订阅

接下来，我们来看看订阅服务。

为了便于理解，我们将顶部和底部与一次性购买进行了比较4 。

订阅是一种商业模式，在这种模式下，客户需要定期付款。

如幻灯片所示，典型的订阅模式不仅涉及定期付款，还体现在“客户购买的是产品使用权，而非所有权转移”这一事实。此外，在大多数情况下，用户在有效期内可以无限次使用产品。

商业模式六：平台

我想介绍一种叫做平台的商业模式。

平台是一种商业模式，它提供了一个连接多个买家和销售渠道的场所，并通过收取使用费来产生收入。

顺便一提，“平台”一词广义上指的是“人人都在使用的服务”。请注意，这里我们使用的是“平台”一词的狭义含义。

平台类型主要有以下几种：

• 市场：提供买卖产品的场所

• 电子商务商城、跳蚤市场应用程序等。

• 匹配：连接人

在匹配方面，不再划分为“卖家/买家”类别，而是变成“男性/女性”或“求职者/雇主”。

容易理解的市场例子就是智能手机操作系统（应用销售）。任何人都可以开发和销售安卓或iOS应用。应用售价的30%会作为佣金支付给平台提供商（例如谷歌或苹果）。显然，控制分销渠道才是强大的.