公司应该选择一种能够支撑其商业模式的盈利模式。在做出选择时，请考虑以下标准：

与业务保持一致

您选择的盈利模式应与您的业务目标和客户需求（无论当前还是未来）保持一致，以支持长期增长和盈利能力。请记住，您的盈利模式决定了您的产品或服务的销售方式，而当团队的激励机制或动机导致他们追求相互冲突的策略时，就可能出现不匹配的情况。例如，为了拓展新业务而牺牲客户留存率，或者过度关注旧产品而忽视新产品的推广。

为客户创造价值

了解您的产品或服务能为客户带来什么价值至关重要，而这首先要了解您的目标客户或现有客户是谁，以及他们对您的产品或服务有何需求、愿望和期望。他们的偏好是什么？更重要的是，他们如何看待您提供的产品或服务的价值？请记住：您如何看待您的产品或服务远不如客户如何看待它重要。

市场趋势

考虑一下你所在行业的市场趋势以及竞争对手的盈利模式。你不必采用相同的模式，但这有助于你发现自身与竞争对手的差距，并制定相应的策略。同时，也要思考如何让你的产品或服务对客户更具吸引力，从而增强竞争力。

法规

每种盈利模式都受制于不同的法规，例如数据保护、税收以及任何合同义务或协议。确保合规至关重要，可以避免任何法律或监管方面的挑战。您选择哪种盈利模式并非取决于此，但在流程早期就考虑这些法规并了解您正在考虑的盈利模式的相关规定，将大有裨益。

技术

技术既可以支持您的盈利模式，也可能阻碍其发展。首先，您需要盘点现有的技术，并评估是否需要其他技术来支持您的盈利模式。如果需要，这项技术是否在您的预算范围内？您是否有能力实施和管理这项技术？例如，基于使用量的盈利模式需要强大的跟踪和报告功能来确保准确性。此外，您还需要确保您的技术能够随着业务的发展而扩展。

客户体验

全面梳理客户体验至关重要。您选择的盈利模式会直接影响客户购买您的产品或服务的方式，无论是线下购买、线上购买还是通过持续互动。

如何开发盈利模式

深入研究、理解并明确以下每个关键领域，有助于确保您的盈利模式稳健可靠，与业务战略保持一致，并具备足够的灵活性以适应变化。目标是构建一个既可扩展又可持续的模式。

收入来源

收入 来源是指企业获取资金的所有不同途径，包括产品、服务、授权许可或它们的组合。识别所有潜在的收入来源并了解每项收入来源对整体业务的贡献至关重要。完成这项工作后，您就能清楚地了解在哪些方面以及如何获得高的收入，并权衡每项收入来源的成本。您的总体模型可能包含针对不同业务线的不同盈利模式。

定价策略

定价策略决定了产品或服务的定价方式，而收益管理可以为此提供帮助。什么是收益管理？ 定价策略是指利用数据和分析来规划和优化定价，并预测客户行为。定价基于诸多因素，包括创建或维护产品或服务的成本、客户对产品或服务价值的感知、竞争对手的定价等等。根据您的盈利模式，您的定价策略可能包括分级定价、一次性或周期性收费，以及在高销量、高需求时段实施的阶梯式定价。为了分析您的定价策略，您可以进行竞品定价分析或采用基于价值的定价模型。

分销渠道

销售和分销渠道是您盈利模式的另一个关键组成部分。明确您的产品或服务的销售方式至关重要——是直接面向消费者，还是通过自助式在线服务，亦或是间接通过批发商、零售商/经销商或合作伙伴。考虑一下潜在的……销售收入 每个渠道都有其独特的策略和成本。例如，直销的成本通常高于自助服务。同时，也要关注竞争对手及其分销渠道，确保不会错失任何关键机遇。

客户群体

确定您的目标客户群体，并了解每个群体如何（或可能如何）为整体收入做出贡献。与收入来源类似，这种洞察有助于确定可能影响您战略的市场空白或进入壁垒。为了确定您的目标客户，请进行市场调研，并使用营销分析来评估您网站和社交媒体账号的互动情况。

常见错误及避免方法

在制定盈利模式时，请避免以下常见陷阱：

缺乏客户调研：企业若不做好前期调研，就可能无法了解客户或准确定位目标客户。这会导致错失理想的定价点。价格过高会导致产品滞销，而价格过低则可能低估产品或服务的价值。

为避免这种情况，在选择盈利模式之前，请进行调查、市场调研和/或焦点小组访谈。

低估客户终身价值 (CLV)：有时企业只关注短期收入，而忽略了客户关系的长期价值。优先考虑短期收益会导致不可持续的增长，并损害企业利益。

为避免这种情况，应利用客户数据计算客户群体的生命周期价值 (CLV)，并选择能够大化 CLV 的盈利模式。这可能意味着提供订阅服务、追加销售或投资客户留存策略，以维护和发展客户关系。