我认为“价值”主要体现在两个方面：

在创造、供应和消费您的产品和服务过程中所涉及的风险

在满足客户需求和解决客户问题的过程中（即创造价值）

这里的观点是：财富和价值创造不再存在于产品、服务甚至流程中，而是存在于价值链以及你为客户提供的成果中。 

什么是盈利模式？

收入模型是定价架构的核心要素。它能识别哪些产品和服务正在带来盈利增长，哪些则效果不佳。此外，它还能提供关键的客户和定价洞察，帮助您了解客户的购买偏好。其主要作用是在不大幅降低销量的情况下，为企业创造稳定且盈利的收入来源。 

它由哪些部分组成？

一个完善的盈利模式包含以下要素：

采取特定的定价方法，向客户收取合适的（或优的）价格

灵活的付款条款旨在以更高的利润率锁定现金，并提升客户忠诚度。 

根据客户需求制定价格指标（例如，单价与浏览价）

利用商业盈亏平衡模型确定交易的盈利能力

用于模拟风险的追踪器（例如，从您这里购买商品的风险和不从您这里购买商品的风险） 

用于识别、跟踪和监控客户购买偏好和价值驱动因素的仪表盘

价格壁垒用于细分客户群体

价格下限以覆盖可变成本

定价上限用于衡量当前的支付意愿

价值工程用于预测未来支付意愿

风险建模用于跟踪客户痛点和需求

用于跟踪常用财务指标（例如，利润率、收入、销量、销售额、折扣、弹性等）的仪表盘

您可以选择不同的收益管理模式。

过去十年间，涌现出多种不同的盈利模式。因此，商业模式的变革和平台型企业的兴起，推动了盈利管理领域的诸多创新。如今，与三十年前不同，企业拥有了更多不同的盈利模式可供选择。 

为您的企业选择合适的盈利模式至关重要：这是您从客户那里获取收入的方式。您需要选择一种适合您商业模式的盈利结构。此外，您还需要一种便于客户购买的定价模式。 

记住：如果顾客觉得从你这里购买东西很困难，他们不会花钱。 

以下简要概述了您用来增加收入和锁定现金流的7种流行的收入模式。您认为哪种模式可能适合您的商业模式？您的客户更喜欢哪种模式？  

 7种收入模式 

资产出售模式

资产出售模式是指客户 一次性支付款项，即可获得实物产品的所有权。

使用费模式

使用模式向客户出售 特定服务的访问权限和使用权，并收取可变费用，该费用根据客户使用其服务或产品的程度而变化。

订阅模式

订阅模式是指客户通过定期支付订阅费 （通常按月或按年订阅）来获得产品或服务的使用权。

租赁模式

租赁模式暂时赋予客户在固定期限内使用特定资产的权利，以换取定期费用（通常按月或按年支付）。

许可模式

租赁模式是 将使用其受保护知识产权的权利出售给客户，以换取定期的许可费 （通常为每年一次）。

经纪模式

经纪模式代表两个或多个交易方销售客户服务，并收取每笔销售或交易价值的一定比例的费用。

广告模式

广告模式向客户出售 广告产品、服务或品牌，以吸引目标客户群体，并收取费用（根据所售套餐的不同，可以是一次性费用，也可以是定期费用）。

如何制定符合自身业务和市场需求的定价和收入模式？

打造像劳斯莱斯、卡特彼勒和庞巴迪那样复杂的盈利模式。以下是一些建议： 

分析：识别重要的客户信息和数据 ，并将其融入收入模型。

培训：如果您不是一家在线企业，请开始培训销售和其他部门，让他们了解风险计算。

策略：尝试在价格审查过程中加入风险审查。

人力资本：开始投资于合适的人才。 

科学招聘：寻找更有效的途径来招聘定价领导。您现在需要一支定价团队，能够与业务部门和客户合作，在新收入定价模式中管理风险并将其纳入考量。