在拓展你的商业理念时，重要的事情是如何满足潜在客户的需求。要满足客户需求，你必须为他们创造价值。当然，如果没有合适的商业模式，你很难为客户创造价值。

一个好的商业模式应该回答以下问题：

➢ 我提供了什么价值？

➢ 我将如何通过提供这项服务来获得收入？

➢ 我将如何把产品交付给我的客户？

➢ 我将如何从我的服务中获利？

这些问题中有几个都围绕着如何创造收入展开，而这也关系到企业的成败。为了持续为企业创造收入，你需要建立一个有效的收入模式。仅仅关注利润是无法让企业蓬勃发展的。你的收入策略必须侧重于价值驱动型收入，也就是通过为客户创造价值而获得的收入。

什么是盈利模式？

收入模式是一种结构，它体现了企业为创造足够的资源以兑现其向客户承诺的价值而制定的战略和计划。

这是一个框架，概述了您的企业将如何筹集和管理不同的财务收入和资源，以满足您的客户需求。

收入模式类型

企业可以采用多种盈利模式。常见的盈利模式包括：

• 基于交易的模型

• 许可收入模式

• 经常性收入模式

• 广告收入模式

• 佣金收入模式

• 联盟营销收入模式

• 免费增值模式

• 混合收入模式

这也被称为生产型模式。它是基本的模式，即直接向客户销售产品和服务。目标客户可以是企业（B2B）或消费者（B2C）。

商品或服务的价格必须能够覆盖生产成本和利润，以避免业务中断。

许可收入模式

当用户必须购买许可证才能访问您的产品或服务时，您采用的就是许可收入模式。这种模式通常是一次性付款。购买许可证或软件后，即可终身使用。

经常性收入模式

这项服务是按周期收费的，因此用户必须先支付订阅费才能使用该服务。订阅费可以是每月、每两月或每年等等。

广告收入模式

广告盈利模式通常被线上和线下企业广泛采用。实体和数字领域的企业和品牌都利用这种模式来提升网站或业务的流量。他们通过在平台上向其他市场出售广告位来获得收入。

这样一来，他们既能获得足够的收入，又能为其他企业提供营销平台。

佣金收入模式

佣金收入模式也是一种非常流行的创收方式。佣金是零售商根据所售商品和服务获得的额外报酬。

佣金可以按以下方式支付：

固定费率佣金：此金额为特定交易的固定费率。例如，500 美元的交易佣金为 20 美元。

按百分比收取佣金：通常是按一定金额的百分比收取佣金。例如，320 美元的佣金为 10%。

阶梯式佣金：这种佣金比例与商品/服务的销售量挂钩。

联盟营销收入模式

虽然联盟营销的收入模式看起来与广告模式相似，但实际上却大相径庭。这种模式的运作方式是提供产品和服务的推广链接，并在销售完成后支付佣金。您可以将此模式与销售广告位相结合，也可以单独专注于此。

免费增值模式

免费增值模式是指公司或企业提供免费访问其产品或服务，同时限制其功能或提供客户需要付费的高级功能。

许多社交媒体应用程序或第三方软件都在使用这种模式。

混合定价

有些公司会选择结合不同的定价方案。例如，免费增值模式可能会随着时间的推移演变为高级增值模式或分级收费模式。用户在免费体验产品或服务一段时间后，未来需要付费才能继续使用。如果该产品或服务在免费期内对用户来说很有价值，那么用户很容易就会转而选择付费方案。

如何通过盈利模式创造价值？

如前所述，为客户创造价值能够拓展业务。但如何才能持续不断地为客户创造价值呢？你可以通过构建结构化的收入模式来实现这一点。你需要了解目标市场，找出他们的痛点，并制定相应的收入来源来满足这些痛点。

换句话说，收入越高，就能为客户提供更好的价值。因此，请仔细研究您的核心业务和价值主张，找到适合您业务的收入模式。力求实现您和客户的双赢。

您还可以预测企业的收入。这可以通过计算未来产品的平均售价 (ASP) 并乘以预期销量来实现。这被称为收入预测模型。该模型可以帮助您跟踪收入增长情况，并帮助您规划未来。

研究是关键。你现在需要做的就是仔细研究上面提到的每种盈利模式，然后找出哪一种更适合你的商业模式。一旦选定了模式，你就可以着手开发了。

请记住，您可以使用多种收入模式或几种收入模式的组合，只要它能吸引顾客购买您的产品并产生足够的收入以支持您的业务扩张即可。