如果你想创业，盈利模式是必不可少的。这或许不是你创办公司时首先想到的，但你还是制定一个盈利模式，否则你将无法判断你的想法是否有可能盈利并持续发展。

为了帮助您了解盈利模式并迈出正确的一步，我们采访了拉松德创业学院的执行董事特洛伊·达布罗西奥。他提供了一些您在创业之前需要了解的见解。

1. 了解它是什么

首先，你需要了解收入模式的定义。如果你不知道它是什么，就无法使用它。

收入模式多种多样，包括一次性销售、经常性收入（或消耗品收入）、免费增值模式、订阅模式（是按月、按年还是其他方式？）、席位许可、佣金和费用。您的业务可能属于其中一种模式，也可能属于三种模式。这完全取决于您的业务类型及其复杂程度。

2. 对你的业务了如指掌

要制定盈利模式，你必须了解自己的业务。这看似显而易见，但许多人在不清楚自己要创建的业务类型和运营方式之前，就想知道能否赚钱。不了解这些细节，就无法制定盈利模式。

首先，你要问问自己，你正在创建哪种类型的业务。你提供的是产品、订阅服务、服务还是时间？或者其他什么？又或许是这些要素的组合？了解这些问题的答案，能帮助你开始理解如何促成销售，然后你就可以反向推算，看看完成销售需要哪些步骤。

3. 先讲故事（然后再分析数据）

当你开始思考盈利模式时，你可能首先想到的是数字，以及如何将它们输入电子表格。没错，这确实是你需要做的。但是，首先，你需要讲述一个故事。

你需要解释你的公司是如何完成销售的。“我会把整个流程分解开来，在脑海中构建出交易的画面，包括交易发生的地点以及交易的另一方，”D'Ambrosio说道。

在构建这笔交易的故事时，请思考完成销售的每一个步骤。客户是如何找到你的？他们如何付款？你如何将产品或服务交付给他们？这些只是你需要问自己的几个问题。

一旦你形成了销售完成过程的叙述，你就拥有了创建电子表格的基础，该电子表格将帮助你了解你的结果。

4. 关注单单位经济效益

创业之初，很容易憧憬巨大的销售额。我们都渴望实现这个目标。但在此之前，你需要了解单笔销售是如何发生的。这被称为单单位经济效益。

在进行单单位经济学分析时，你需要问自己两个关键问题。首先，问问自己：你的产品或服务应该如何定价？在考虑这个问题时，要想想你的顾客愿意支付的价格。其次，问问自己：生产或提供这项产品或服务需要多少成本？

定价非常棘手，而且取决于你所在的行业。例如，医疗器械产品的加价幅度通常高达80%，以弥补高昂的研发和交易成本。“每个行业往往都有一套标准的成本构成和定价标准，”他说道。

5. 不要使用模板

一次制定收入模型时，你可能很想找到一个现成的电子表格模板。在谷歌上搜索“收入模型”，你可能会找到比你实际需要的还要多的模板。

研究一些你可能想用到的概念模板。看看模板里有哪些字段，添加了哪些值，缺少哪些字段等等。然后计划从头开始创建自己的模板。没错，打开一个空白的电子表格，开始动手吧。

模板行不通，因为每个企业都不同。“每个企业都是独立的，所处的时代也是独立的，”D'Ambrosio说道，因此每个企业都需要不同的盈利模式。

即使之前已经建立过盈利模式，每次也应该从头开始，以确保不遗漏任何细节，并对业务有透彻的了解。“你会跳过一些步骤，在某种程度上，这会让你变得懒惰，”D'Ambrosio说道。

6. 它们并非静止不动

收入模式并非一劳永逸，不能写一次就束之高阁，以后再也不用操心。它会随着业务的增长和调整而不断变化。你需要像业务变化一样频繁地审视和调整收入模式。“这是一个永无止境的过程，”D'Ambrosio说道，“你将不断了解你的客户。商业环境瞬息万变。”

了解盈利模式的不断变化，能让你有机会进行各种尝试。你可以今天尝试一种方法，明天再尝试另一种。例如，价格策略。今天设定一个价格，看看效果如何。然后调整价格，看看是否会有变化。“进行测试，并开展市场调研，看看这种策略是否可行，”D'Ambrosio说道。

7. 熟能生巧

和其他事情一样，你开发盈利模式的技巧也会随着练习的增多而提高。一开始，你可能会遇到挫折，犯一些错误。但要坚持不懈，勇往直前。

当你创建出一个盈利模式，然后是第二个、第三个，乃至更多的时候，你就会开始明白所有环节是如何衔接起来的。到那时，你就已经掌握了这个工具，可以随时运用它。D'Ambrosio 说：“一旦你学会了这个流程，它就能让你在未来的任何业务中运用它。这就是这个工具如此重要的原因。”