商业模式是对企业如何盈利的描述。它阐明了企业的收入来源和主要支出项目。

大多数商业模式都相当简单：公司向客户销售产品或服务，并有预算来支付各项开支。要实现盈利，收入只需大于支出即可。

其他商业模式可能更复杂。

以谷歌为例。他们免费提供其核心产品（互联网搜索），然后向广告商收取在搜索结果中投放广告的费用。在这种商业模式下，谷歌有两个客户：搜索用户和购买广告的广告商。谷歌需要同时满足这两个客户的需求才能维持运营。当然，这只是对谷歌商业模式的极大简化，但希望你能明白其中的原理。

首先描述一下你的商业模式——不用赘述具体数字。

在定义企业的商业模式时，可以跳过详细的财务预测。

跳过这一步可以让规划更快、更轻松，并帮助您专注于重要的事情——您的战略。如果您没有客户想要的产品或服务，也没有可靠的商业模式，那么详细的财务预测就毫无意义。

所以，首先要确保你拥有一个稳健的商业模式。详细的财务预测可以稍后再做。

首先，请描述您的商业模式：您的收入来源是什么？如果您销售不同类型的产品和服务，请列出它们。接下来，列出您的主要支出。您无需知道每项支出的具体金额，只需列出它们即可。

以加勒特的自行车店为例，我们可以列出自行车、服装、配件和自行车维修的收入来源。加勒特的支出清单则包括员工工资、租金、营销费用、水电费和保险费。

现阶段的目标只是记录你的业务运作方式。你需要在制定业务战略的同时，尽快完成这项工作。

为您的商业模式创建财务预测

当你准备就绪，并且已经确认潜在客户对你的商业理念感兴趣时，就可以着手创建更详细的商业模式了。

这一次，你需要真正计算出你的收入和支出。这将有助于你判断你的企业是否真的能够盈利。此外，这些预测还能帮助你计算出创业初期需要多少资金。

您应该创建以下投影：

• 销售预测

  
  

• 费用预算

  
  

• 损益

  
  

• 现金周转

  
  

• 资产负债表

这听起来可能很多，但实际上并没有想象中那么难。使用像LivePlan这样的工具可以让预测变得更加轻松，但即使不用工具，用电子表格也能完成。

制定预测时，要运用合理的推测。记住，没有人能真正预知未来，所以你的任务只是对你能获得多少客户、他们会在你这里消费多少以及你的业务运营成本做出合理的推测。