一个好的商业模式可以被认为是“创造有益价值并将其传递给有需要的客户的蓝图” 。以下三个条件被认为是实现这一目标的必要条件。

1. 连续性

“持续性”意味着拥有盈利体系，并能够发展产生收入的业务。

2. 模仿的难度

“难以模仿”意味着该业务具有原创性，只能由该公司开展。

3. 大化提供的价值

满足“持续性”和“难以模仿”这两个条件的商业模式能够确保公司及其业务的可持续发展。

然而，一个好的商业模式重要的在于“大化所提供的价值” 。

为什么“大化价值提供”对商业模式如此重要？

我们先来解释一下“提供的价值”是什么意思，以及“最大化”它意味着什么。

要了解“大化价值主张”的重要性，就必须了解“商业模式画布”，这是一个有名的商业模式框架。

正如本文开头所解释的，商业模式画布是一个用于可视化商业模式的框架。

商业模式画布中心位置且与其他要素关系为密切的要素是“价值主张”。

换句话说，“价值主张”是商业模式中的一个重要要素，可以被视为企业的核心。

此外，如果你把“提供的价值”仅仅理解为你提供的产品和服务，那就错了。产品和服务只是“价值”的一个组成部分，它们并不等同。

首先，“价值”是相对的。

正如俗语所说，“一瓶水在日常生活中可能只卖100日元，但在沙漠里却能卖到1000日元”，同一件商品的价值会因人、地点、时间和接受者的精神状态而波动。

换句话说，为了大限度地提高价值（价值是相对的），有必要将价值视为对客户而言“有用/方便/前所未有的体验”。

尤其是在像日本这样成熟的社会里，人们对物质商品相对比较满足，企业应该通过提供新的体验而不是新的产品来大化其提供的价值。

在考虑商业模式时，如果不牢记如何大化所提供的价值，那么企业从一开始就很难生存下去。