商业模式是企业运营的一套系统，旨在创造收入并为客户创造价值。一个好的商业模式应清晰地定义定价策略和目标市场，并明确列出拟提供的产品和服务以及未来的支出。

构建稳健的商业模式对于打造可持续发展的企业至关重要。同时，灵活调整和改变商业模式以满足市场需求也同样重要。这有助于提升企业的信誉度，尤其是在考虑融资或与其他公司合作时。

五种主要的商业模式是什么？

1. 企业对消费者 (B2C)

企业对消费者（B2C）商业模式指的是公司与消费者之间发生的交易，例如在超市购物。B2C还可以包括电子商务、实体店交易或两者的结合。

2. 直接面向消费者 (D2C)

D2C（DtoC）是“直接面向消费者”的缩写，指的是制造商与消费者之间直接进行的交易，不通过中间商。例如，制造商在其自有电商网站上向消费者销售产品就属于D2C模式。新冠疫情爆发后，D2C模式迅速普及，市场仍在不断扩张。

许多公司同时开展B2C和D2C业务。例如，龟田制菓株式会社通过超市等中间分销商销售产品（B2C），并通过其与Shopify合作推出的自有电商网站进行零售（D2C）。

3. 企业对企业 (B2B)

企业对企业（B2B或 B2B）是指企业之间的任何交易。这包括电子商务和实体店交易，批发商通常也属于这一类别。

有些企业同时开展B2C和B2B业务。例如，一个咖啡豆品牌既可以线上向消费者销售咖啡豆（B2C），也可以大批量地向咖啡馆销售咖啡豆（B2B）。

4. 消费者对消费者 (C2C)

消费者对消费者（C2C 或 CtoC）是指消费者向另一消费者出售产品或服务。例如，在 Mercari 上出售自制饰品就是一笔 C2C 交易。

许多手工制品销售都始于像Minne 和Etsy这样的市场，随着交易量的增加，人们开设了自己的网店，打造了自己的品牌，然后发展成为 D2C 或 B2C 模式。

5. 消费者对企业 (C2B)

消费者对企业（C2B 或 CtoB）是一种商业模式，在这种模式下，消费者向企业出售其产品或服务，随着创作者经济的兴起，这种模式变得越来越流行。C2B的例子包括网红与企业签约推广其产品，以及摄影师在线销售商业照片。