在深入探讨如何为零售企业创建盈利模式之前，我们首先需要回答一个问题：

哪些类型的企业属于零售企业？

根据人口普查局的报告，以下类型的企业被视为零售企业：

• 汽车及零部件经销商

• 家具店

• 电子产品和家电商店

• 建材和园艺用品经销商

• 食品饮料店

• 健康与个人护理商店

• 加油站

• 服装店

• 体育用品店、爱好用品店、书店和音乐商店

• 百货

• 杂项商店零售商

• 餐饮场所和酒吧

如果您的企业符合上述任何一种情况，那么您就是一家零售企业。零售企业通常会以类似的方式构建盈利模型。

零售盈利模型

1. 确定目标市场和每月潜在客户数量

首先，你需要确定你的目标市场。那么，在零售业，你的目标市场是什么呢？我举几个例子：

如果您在购物中心开店，那么您的市场可能就是每年到访该购物中心的人数。然后，您可能需要进一步缩小范围，确定目标市场。例如，如果您经营一家女装店，那么您的目标市场很可能是走进购物中心的女性人数。要获取这些数据，只需致电您计划入驻的购物中心即可。

加油站——对于加油站而言，您的市场规模指的是每天经过您加油站的车辆数量。您可以从您所在州的交通运输部门网站上找到这些数据。他们通常会提供交通流量数据，帮助您估算市场规模。

杂货店——这很可能取决于地理位置。你的市场范围通常是商店周围特定半径内的人口。这个范围会因地理位置的不同而有很大差异。在怀俄明州中部，你的市场范围可能是方圆 100 英里。而在纽约市，你的市场范围可能只有几个街区。

汽车经销店——这可就难办了。你的市场可能是方圆 50 英里内的所有人，但如果你是一家福特经销店，你的市场可能只限于你所在区域内愿意购买福特汽车的个人。在这个区域内，可能有很多人永远不会买福特。

确定目标市场规模后，您应该估算每月能从该市场获得的新潜在客户数量。您可以将市场中的所有人都视为潜在客户，或者如果您经营的是加油站，则可以将高速公路出口的车辆视为潜在客户。

2. 潜在客户转化为实际客户的转化率

一旦确定了目标市场，接下来就需要估算潜在客户中实际转化为客户的百分比。这可能是你在构建盈利模型时难估算的部分。其他数据都可以找到参考，但转化率却因具体情况而异。为了做出初步估算，进行一些实地调研。例如，花些时间去竞争对手的加油站、超市、咖啡店等地，统计一下他们每天的客流量。这至少能让你对预期转化率有一个大致的了解。

3. 回头客比例

许多零售企业都拥有一批忠实的回头客，他们日复一日、周复一周、月复一月地光顾。你需要对回头客的比例做出合理的估计。当然，也会有一些顾客只来过一次就再也不会来了，但希望很多顾客能够成为回头客。

4. 每位顾客每月平均购买次数

接下来，你需要估算顾客每月预计购买次数。如果是杂货店，你可能估计每周一次；咖啡店可能每周三次；餐厅可能一年一次，仅在特殊场合供应。

5. 平均单次购买金额

一个主要假设是每次购买的金额。你或许可以很容易地估算出来。在家具店，你可以直接取家具的平均价格。在酒吧，一杯酒的价格乘以顾客平均点的酒的数量，就得出答案了。

6. 月度总销售额

做出所有这些假设后，您可以将它们汇总起来，计算出您的月度总销售额。